Executive -общая программа
Узнать о программе подробнее, задать все интересующие вас вопросы, встретиться с представителями вы можете, посетив ближайшую информационную сессию
Подробнее
Отзывы выпускников

Емко, познавательно, полезно, профессионально. Понравились ДПР, аналитика и KPI
Подробнее
Рябова Наталья, категорийный директор формата, БИН, Улан-Удэ
Полезная информация
Отзывы
Категорийный менеджмент 2.0 (CatMan 2.0), СТМ и умное ценообразование (2 дня)
Цель и назначение модуля
Для большинства розничных компаний, ключевая ценность, за которой покупатели приходят или обращаются в розничную компанию заключается в товаре, себестоимость, которого, в среднем, может составлять более 70% от выручки. От того насколько компания вовремя, в правильном месте, по правильной цене, правильным покупателям, в нужном количестве предлагает правильный ассортимент зависит успех розничной компании в целом. Категорийный менеджмент как целостный подход возник в конце 90-х годов. Сегодня многие успешные компании уже переходят на новую версию такого CatMan 2.0. Отдельными темами, которые сейчас актуальны для многих, являются разработка и развитие СТМ и «умное» ценообразование.
Ключевые темы модуля:
- 8 ключевых процессов Категорийного менеджмента
- Отличия CatMan 1.0 от Catman 2.0
- Стратегический анализ категорий, сегментация и роли категорий: дерево принятия решений покупателем.
- Анализ агрегированных данных и данных с кассовых терминалов
- Поиск покупательских инсайтов и развитие категорий
- Формирование ассортиментной матрицы, сфокусированной на маркетинговой стратегии формата
- Управление полочным пространством
- Оценка и обзор категорий, ключевые показатели эффективности
- Интеграция с поставщиками и создание совместной ценности, аттестация и выбор поставщиков, поиск источников поставок. Выстраивание интерфейса с поставщиками и управления отношениями.
- Разработка плана развития категории
- Стратегия и разработка Собственных торговых марок. Оптимизация портфеля СТМ
- Стратегии ценообразования
- Треугольник прибыли и Ценовые сегменты
- Ценообразование на СТМ: ценовой разрыв
- Использование ИТ решений для Категорийного менеджмента