Категорийный менеджмент 2.0 (CatMan 2.0), СТМ и умное ценообразование (2 дня)

Цель и назначение модуля

Для большинства розничных компаний, ключевая ценность, за которой покупатели приходят или обращаются в розничную компанию заключается в товаре, себестоимость, которого, в среднем, может составлять более 70% от выручки. От того насколько компания вовремя, в правильном месте, по правильной цене, правильным покупателям, в нужном количестве предлагает правильный ассортимент зависит успех розничной компании в целом.  Категорийный менеджмент как целостный подход возник в конце 90-х годов. Сегодня многие успешные компании уже переходят на новую версию такого  CatMan 2.0.  Отдельными темами, которые сейчас актуальны для многих, являются разработка и развитие СТМ и «умное» ценообразование.  

Ключевые темы модуля:

  1. 8 ключевых процессов Категорийного менеджмента
  2. Отличия CatMan 1.0  от Catman 2.0
  3. Стратегический анализ категорий, сегментация и роли категорий: дерево принятия решений покупателем.
  4. Анализ агрегированных данных и данных с кассовых терминалов
  5. Поиск покупательских инсайтов и развитие категорий
  6. Формирование ассортиментной матрицы, сфокусированной на маркетинговой стратегии формата
  7. Управление полочным пространством
  8. Оценка и обзор категорий, ключевые показатели эффективности
  9. Интеграция с поставщиками и создание совместной ценности, аттестация и выбор поставщиков, поиск источников поставок. Выстраивание интерфейса с поставщиками и управления отношениями.
  10. Разработка плана развития категории
  11. Стратегия и разработка Собственных торговых марок. Оптимизация портфеля СТМ
  12. Стратегии ценообразования
  13. Треугольник прибыли и Ценовые сегменты
  14. Ценообразование на СТМ: ценовой разрыв
  15. Использование ИТ  решений для Категорийного менеджмента
Вернуться в программы

Запросить программу обучения

Gaziantep escort