Категорийный менеджмент 2.0 (CatMan 2.0), СТМ и умное ценообразование (2 дня)

Цель и назначение модуля

Для большинства розничных компаний, ключевая ценность, за которой покупатели приходят или обращаются в розничную компанию заключается в товаре, себестоимость, которого, в среднем, может составлять более 70% от выручки. От того насколько компания вовремя, в правильном месте, по правильной цене, правильным покупателям, в нужном количестве предлагает правильный ассортимент зависит успех розничной компании в целом.  Категорийный менеджмент как целостный подход возник в конце 90-х годов. Сегодня многие успешные компании уже переходят на новую версию такого  CatMan 2.0.  Отдельными темами, которые сейчас актуальны для многих, являются разработка и развитие СТМ и «умное» ценообразование.  

Ключевые темы модуля:

1. 8 ключевых процессов Категорийного менеджмента
2. Отличия CatMan 1.0  от Catman 2.0
3. Стратегический анализ категорий, сегментация и роли категорий: дерево принятия решений покупателем.
4. Анализ агрегированных данных и данных с кассовых терминалов
5. Поиск покупательских инсайтов и развитие категорий
6. Формирование ассортиментной матрицы, сфокусированной на маркетинговой стратегии формата
7. Управление полочным пространством
8. Оценка и обзор категорий, ключевые показатели эффективности
9. Интеграция с поставщиками и создание совместной ценности, аттестация и выбор поставщиков, поиск источников поставок. Выстраивание интерфейса с поставщиками и управления отношениями.
10. Разработка плана развития категории
11. Стратегия и разработка Собственных торговых марок. Оптимизация портфеля СТМ
12. Стратегии ценообразования
13. Треугольник прибыли и Ценовые сегменты
14. Ценообразование на СТМ: ценовой разрыв
15. Использование ИТ  решений для Категорийного менеджмента