КатМан 2.0. Аналитика в категории: пошаговые инструменты и готовые решения.

18.06.2019

Мастер-класс будет полезен/ на кого ориентирован?
• коммерческим директорам
• руководителям направлений закупок, 
• руководителям маркетинга, ценообразования
• категорийным менеджерам

Программа: Аналитика в категории – пошаговые инструменты и готовые решения.
• Аналитика категорий при отсутствии данных рынка. 
• Комплексная оценка категории – пошаговый процесс. График и частота бизнес-ревью категорий в зависимости от роли в бизнесе сети. Защита категории на Ассортиментном комитете. Набор коммерческой аналитики и отчетности категорийного менеджера.
• Методики расчетов прироста. Варианты применения BCG подхода для категорийного анализа.
• Виды анализов для оптимизации ассортиментной матрицы и сбалансированности сегментов категории. Кластерный анализ категории.
• Анализ уровня покрытия и продуктивности сегментов. Парадокс выбора.
• Критерии выбора поставщиков. Анализ по коммерческой марже и обороту.
• Модифицированный АВС анализ по показателям прибыли и ключевые методы управления. 
• Способы определения и анализ ценовых сегментов. Динамическое ценообразование. Ценовая эластичность спроса. 
• Оптимизация ассортимента по ценовым сегментам. 
• Эффективное распределение полочного пространства.
• Расчет инкрементального эффекта промо-акций и каннибализации продаж.

Мастер – класс является частью комплексной программы: 
« Категорийный менеджмент – источник роста бизнеса в современном ритейле»

Что в итоге? /В результате обучения Вы:
Получите набор инструментов, которые позволят определять оптимальные тактические действия в категориях и увеличивать показатели категории, при этом сокращая затраты Вы узнаете, как лучше понять своего покупателя и предложить целевой аудитории отличное от конкурентов решение по выкладке и оптимизации ассортиментной матрицы, и другие тонкости КатМан 2.0

Преподаватели и эксперты:

Ольга Савушкина (Нидерланды, Россия) 
Управляющий партнер российской Школы CatMan 2.0, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ.
Международный бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе, руководитель программ обучения в Академии тренингов в Европе.
Лидер внедрения первых проектов категорийного менеджмента в России. Соавтор bluebook ECR “Теория и практика катман в России”.
Автор адаптированных методических материалов CatMan 2.0 для российского рынка. 
Более 20 лет опыт работы в качестве топ-менеджера в маркетинге, продажах и закупках в крупных розничных компаниях и у производителей: Walmart, Mocмарт, Эльдорадо, Юнилевер, HDM, Bongrain.

Стоимость

до 25 сентября — 43 900 руб. (2-х дневный тренинг)
после 5 октября — 49 900 руб. (2-х дневный тренинг)

При посещении 2-х и более модулей, предоставляется скидка 10% на второй и последующий модуль.

При посещении модулей представителями одной компании, предоставляется скидка 5% на каждого второго и последующего участника.

Вернуться в программы

Запросить программу обучения