Категорийный менеджмент – источник роста бизнеса в современном ритейле

17.10.2019

Мастер-класс будет полезен:
• руководителям и собственникам компаний 
• коммерческим директорам

Кто ещё не внедряет принципы категорийного менеджмента вместо привычной системы закупок, не сможет достичь прироста бизнеса в быстро-меняющейся среде розничной торговли.

Большие данные, покупательская сегментация, миссии покупок, кластеризация магазинов  – всё это термины методологии CatMan 2.0, изучение которых, наравне с продвинутой аналитикой, даёт рост прибыли и выручки в категориях до 20%.

Программа

Системный подход КМ и ключевые вызовы для достижения роста бизнеса.

  • Системный подход и бизнес-модель Catman 2.0. цели, задачи и методика. Эволюция vs CatMan 1.0. Отличие от обычной системы закупок.
  • Ключевые вызовы для современной розницы. Необходимые компетенции категорийного менеджера сегодня. Роль производителя в проектах КМ. Способы использования экспертизы партнеров. Капитаны. Эдвайзеры категорий. Кейсы КМ проктов с результатами.
  • Сегментация по кластерам спроса и потребностям. Дерево Принятия Решения. Индекс покупательского профиля.
  • Покупательские сегменты. Покупательские миссии. Инсайты в действии, западные и российские кейсы.
  • Распределение ролей категорий для разных форматов.
  • Оценка категории. Измерение здоровья и потенциала категории. Драйверы роста категории. Инкрементальные продукты в категории.
  • Уровни кластеризации ассортимента для магазинов.
  • Ценовая стратегия форматов. Ценовая политика сети и ценовая аналитика. 
  • Методологические подходы и решения измерения показателя отсутствия товара на полке (показатель OOS) и вычисления оптимального запаса OSA (On-Shelf-Availability). Инструменты мерчандайзинга для максимизации спроса в категории.
  • Фундаментальные стратегии категории. Новые стратегии для повышения лояльности покупателей.
  • План действий по тактикам в отношении ассортимента, цены, полки и промо. Пятая тактика в CatMan 20.
  • График и частота бизнес-ревью категорий в зависимости от роли в бизнесе сети.

Мастер – класс является первой частью комплексной программы: 
Категорийный менеджмент – источник роста бизнеса в современном ритейле

Что в итоге? /В результате обучения Вы:

На данном модуле вы узнаете последние достижения в области категорийного менеджмента и научитесь новым инструментам, которые уже внедрили мировые компании-лидеры Вы узнаете, как лучше понять своего покупателя и предложить целевой аудитории отличное от конкурентов решение по выкладке и оптимизации ассортиментной матрицы, и другие тонкости  CatMan  2.0


Преподаватели и эксперты:

Ольга Савушкина (Нидерланды, Россия) 
Управляющий партнер российской Школы CatMan 2.0, эксперт по категорийному менеджменту, стратегическому маркетингу, шоппер-маркетингу, сертификация СМА CPСМ.
Международный бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе, руководитель программ обучения в Академии тренингов в Европе.
Лидер внедрения первых проектов категорийного менеджмента в России. Соавтор bluebook ECR “Теория и практика катман в России”.
Автор адаптированных методических материалов CatMan 2.0 для российского рынка. 
Более 20 лет опыт работы в качестве топ-менеджера в маркетинге, продажах и закупках в крупных розничных компаниях и у производителей: Walmart, Mocмарт, Эльдорадо, Юнилевер, HDM, Bongrain.

Стоимость

до 25 сентября — 43 900 руб. (2-х дневный тренинг)
после 5 октября — 49 900 руб. (2-х дневный тренинг)

При посещении 2-х и более модулей, предоставляется скидка 10% на второй и последующий модуль.

При посещении модулей представителями одной компании, предоставляется скидка 5% на каждого второго и последующего участника.

Вернуться в программы

Запросить программу обучения