Цель Стратегии голубого океана

Не победить конкурентов в существующей отрасли, а создать новую рыночную нишу или «голубой океан», избегая прямой конкуренции. BOS предлагает набор методик и инструментов позволяющих создать новый рынок.

При традиционном подходе, инновации рассматриваются как результат случайных экспериментальных процессов бизнеса, где предпринимательство и «случайное» творчество являются ключевыми факторами. Стратегия голубого океана, напротив, предлагает систематизированный подход и воспроизводимый набор методологий и процедур для создания инновационных продуктов, как для новых компаний, так и для существующих. Инструменты и методики, которые предлагаются в рамках BOS, включают в себя: стратегическую канву (strategy canvas), кривую ценности (value curve), четырех-шаговый алгоритм создания ценности (four actions framework), модель шесть барьеров (six paths), цикл покупателя (buyer experience cycle), карту полезности (buyer utility map) и индекс голубого океана (blue ocean idea index).

 Симуляция Стратегия Голубого океана (BOSS) предоставляет уникальную возможность участникам протестировать разработку новых маркетинговых и продуктовых стратегий в среде максимально приближенной к реальным рыночным условиям. BOSS, разработанная при непосредственном участии авторов книги и методики «Стратегии Голубого океана», позволяет получить практический опыт и почувствовать инновационную мощь применения теории и методов «Стратегии Голубого океана.

Забудьте «старые» правила позиционирования и сегментирование.

Ключевые цели обучения:

• Сначала стратегия потом позиционирование.
• Думать о стратегии как о процессе реконструкции отрасли и спроса, используя модель 6 рыночных
  барьеров.
• Высокий рост может быть достигнут и в существующей отрасли «Красного океана» путем создания ниши «Голубого океана».
• Десегментирование вместо ориентации на существующие сегменты.
• Найти «не клиентов», а не просто ориентироваться на существующих покупателей
• Стремление к дифференциации и одновременному снижению затрат
• Установление стратегических цен для раскрытия спроса и удержание конкурентов в «бухте»
• Нет постоянно совершенных компаний. Компании настолько хороши, насколько удачны их стратегические шаги.

Инновационность, вовлеченность и высокая эффективность обучения.

Симуляция Стратегия голубого океана (BOSS) направлена на развитие способностей стратегического мышления и командообразования. Она также помогает развить навыки, необходимые для внедрения Стратегии Голубого океана в компаниях участников. В ходе обучения и игры BOSS участники работают в командах, которые управляют в течение 6-и летнего периода компанией на рынке бытовой электроники. Среда симуляции позволяет им избежать прямой конкуренции и создать «голубой океан» нового рынка для их компаний. На основе визуального изучения рынков и подхода Six Paths Framework участники могут изменить границы рынков, с помощь инструментов Стратегии голубого океана: стратегической канвы (strategy canvas), кривой ценности (value curve), четырех шагового алгоритма создания новой ценности (four actions framework), матрицы ERRC и других.

В ходе симуляции участники должны инвестировать и управлять портфелем продуктов Красного океана и возможностями Голубого океана. Каждая команда должна принимать большое количество решений в рамках различных бизнес функций: Разработка новых продуктов, Производство, Маркетинг, Продажи и дистрибуция, Географическая экспансия и др. Участники, сгруппированные в команды по 3-6 человек, конкурируют на рынке друг с другом и конкурентами, управляемыми компьютером. Для принятия решений, команды могут видеть и анализировать результаты в реальном времени. Результативность каждой команды оценивается по генерируемой прибыли, росту выручки, доли рынка и Рыночного индекса, который интегрированно отражает все предыдущие показатели. Долгосрочная цель каждой команды заключается в увеличении стоимости компании — Рыночного индекса.