Изменение покупательского поведения во время и после пандемии COVID19 заставляют сегодня в оперативном режиме трансформировать Категорийный менеджмент в компании. Учитывая ситуацию, в разработанном практическом курсе концентрируем внимание на вопросах:Как изменился категорийный менеджмент сегодня и что будет завтра? Как изменить систему управления ассортиментом? Какие факторы учитывать при разработке и развитии категорийной политики, чтобы сохранять свои конкурентные преимущества перед другими компаниями?
Ситуация в мировом и российском ритейле: основные тренды и явления. CatMan 1.0 и CatMan 2.0. Основные тренды, изменившие систему управления ассортиментом в последние годы Трансформация и развитие Категорийного менеджмента.
Конкурентные стратегии и форматы магазинов Ассортиментная политика компании Изменение покупательского поведения во время и после пандемии COVID19 Детализация категорийного дерева Выделение товарных сегментов.
Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара. Конкурентный анализ ассортимента. Ценовая сегментация. Форматизация ассортимента. Модель in-out. Модель long tail управления ассортиментом в онлайн-ритейле. Стратегия товарной категории.
Сценарии ценового поведения покупателей. Ценовая стратегия компании. Ценовые корзины Выделение KVI-позиций, нормирование. Модель динамического ценообразования McKinsey Применение динамического ценообразования в офлайн и онлайн ритейле.
Бизнес-процессы категорийного менеджмента, необходимые регламенты и процедуры Структура коммерческого блока Компетенции категорийного менеджера «Правильные» KPI и эффективная мотивация категорийного менеджера Функционал категорийного менеджера.
Ключевые показатели результативности категорий и ассортимента и почему важен GMROII Уровни анализа. Временные интервалы. Выделение отклонений, кластеров эффективных и не эффективных категорий. Формирование требований к аналитической Панели показателей.
Преподаватель курса
Эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле. Направления консультирования:
Опыт консалтинговой деятельности в ритейле с 2000 года, до этого – руководитель в розничных и дистрибьютерских компаниях. Соавтор бестселлера «Большая Книга Директора Магазина», Изд. Питер, СПб, 2005-2020 годы. Автор семинаров и курсов по категорийному менеджменту и ценообразованию в ритейле.
Только новое в CatMan и международная практика. И это готовые, проверенные методики и инструменты.
Контроль работы категорийного менеджера по формированию и управлению ассортиментной матрицей даже без товарной экспертизы по категории, что позволит включить в мотивацию KPI "Эффективность ассортиментной матрицы".
Мы рассмотрим организационное обеспечение CatMan :от политик и регламентов до работающей системы мотивации.
Каждое ваше практическое задание рассматривается экспертом курса и дается обратная связь с рекомендациями, направленными на улучшения результатов выполнения задания и закрепления изученного материала.
