Модуль 1 Трансформация категорийного менеджмента
Ситуация в мировом и российском ритейле: основные тренды и явления.
CatMan 1.0 и CatMan 2.0.
Основные тренды, изменившие систему управления ассортиментом в последние годы
Трансформация и развитие Категорийного менеджмента.
Модуль 2 Формирование структуры категорий и ассортимента
Конкурентные стратегии и форматы магазинов
Ассортиментная политика компании
Изменение покупательского поведения во время и после пандемии COVID19
Детализация категорийного дерева
Выделение товарных сегментов.
Модуль 3 Практики формирования и управления ассортиментной матрицей
Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара. Конкурентный анализ
ассортимента. Ценовая сегментация. Форматизация ассортимента. Модель in-out. Модель long tail управления
ассортиментом в онлайн-ритейле. Стратегия товарной категории.
Модуль 4 Конкурентное и динамическое ценообразование
Сценарии ценового поведения покупателей. Ценовая стратегия компании. Ценовые корзины
Выделение KVI-позиций, нормирование. Модель динамического ценообразования McKinsey
Применение динамического ценообразования в офлайн и онлайн ритейле.
Модуль 5 Внедрение Категорийного менеджмента
Бизнес-процессы категорийного менеджмента, необходимые регламенты и процедуры
Структура коммерческого блока
Компетенции категорийного менеджера
«Правильные» KPI и эффективная мотивация категорийного менеджера
Функционал категорийного менеджера.
Модуль 6 Анализ эффективности категорийного менеджмента и категорий
Ключевые показатели результативности категорий и ассортимента и почему важен GMROII
Уровни анализа. Временные интервалы. Выделение отклонений, кластеров эффективных
и не эффективных категорий. Формирование требований к аналитической Панели показателей.