Catman для руководителей: за гранью категорийного менеджмента

Как сфокусировать управление ассортиментом и товарными категориями на результате?

Почему важно именно сейчас?

Изменение покупательского поведения во время и после пандемии COVID19 заставляют сегодня в оперативном режиме трансформировать Категорийный менеджмент в компании. Учитывая ситуацию, в разработанном практическом  курсе концентрируем внимание на вопросах:Как изменился категорийный менеджмент  сегодня  и что будет завтра? Как изменить систему управления ассортиментом? Какие факторы учитывать при разработке и развитии категорийной политики, чтобы сохранять свои конкурентные преимущества перед другими компаниями?

Программа курса

Модуль 1 Трансформация категорийного менеджмента

Ситуация в мировом и российском ритейле: основные тренды и явления. CatMan 1.0 и CatMan 2.0. Основные тренды, изменившие систему управления ассортиментом в последние годы Трансформация и развитие Категорийного менеджмента.

Модуль 2 Формирование структуры категорий и ассортимента

Конкурентные стратегии и форматы магазинов Ассортиментная политика компании Изменение покупательского поведения во время и после пандемии COVID19 Детализация категорийного дерева Выделение товарных сегментов.

Модуль 3 Практики формирования и управления ассортиментной матрицей

Анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара. Конкурентный анализ ассортимента. Ценовая сегментация. Форматизация ассортимента. Модель in-out. Модель long tail управления ассортиментом в онлайн-ритейле. Стратегия товарной категории.

Модуль 4 Конкурентное и динамическое ценообразование

Сценарии ценового поведения покупателей. Ценовая стратегия компании. Ценовые корзины Выделение KVI-позиций, нормирование. Модель динамического ценообразования McKinsey Применение динамического ценообразования в офлайн и онлайн ритейле.

Модуль 5 Внедрение Категорийного менеджмента

Бизнес-процессы категорийного менеджмента, необходимые регламенты и процедуры Структура коммерческого блока Компетенции категорийного менеджера «Правильные» KPI и эффективная мотивация категорийного менеджера Функционал категорийного менеджера.

Модуль 6 Анализ эффективности категорийного менеджмента и категорий

Ключевые показатели результативности категорий и ассортимента и почему важен GMROII Уровни анализа. Временные интервалы. Выделение отклонений, кластеров эффективных и не эффективных категорий. Формирование требований к аналитической Панели показателей.

Преимущества и отличия

Международный опыт и стандарты

Только новое в CatMan и международная практика. И это готовые, проверенные методики и инструменты.

Эффективные управленческие решения

Контроль работы категорийного менеджера по формированию и управлению ассортиментной матрицей даже без товарной экспертизы по категории, что позволит включить в мотивацию KPI "Эффективность ассортиментной матрицы".

Фокус на результат

Мы рассмотрим организационное обеспечение CatMan :от политик и регламентов до работающей системы мотивации.

Обратная связь от эксперта

Каждое ваше практическое задание рассматривается экспертом курса и дается обратная связь с рекомендациями, направленными на улучшения результатов выполнения задания и закрепления изученного материала.

Как пройдет курс

1
Изучаете модуль курса по видео-занятиям, 3-5 часов в неделю
Каждую неделю вам открывается доступ к новому уникальному контенту по теме
2
Выполняете практические задания в удобном для вас темпе
Каждое практическое задание и тест оценивается определенным количеством баллов. Максимальное количество за курс составляет 100 балов.
3
Работаете с преподавателем, закрепляете знания и исправляете ошибки
Введена система самооценки усвоения материала по каждой теме.
4
Участвуете в интерактивных «живых» онлайн-сессиях с преподавателем и участниками программы
5
Сертификат по окончанию подтверждает, что вы прошли курс.
Выдается при наборе более 50 балов.

Часы: 18 часов

Недели: 6 недель

Цена: 49600 рублей. Тариф "КОМАНДА" 37200 рублей (при покупке от 3-х человек)