Маркетинговая стратегия розничных компаний и FMCG

Почему важно именно сейчас?

Ориентация на рынок и покупателя в управлении компанией сложная задача, особенно в турбулентное время неопределенности. Но компании, способные почувствовать направление изменений и возглавить их, растут и преуспевают, другие кто дожидается узнать о переменах из Интернет, как правило оказываются «догоняющими». Компании, которым удалось встроить внимание к клиенту в культуру своего бизнеса, обладают перспективным видением и способны постоянно усовершенствоваться, поскольку стремятся понять впечатления потребителей. Выживаемость в долгосрочной перспективе – одно из преимуществ в сильной сфокусированности на клиенте. Но такая фокусировка на клиенте должна быть эффективной и приносить экономический результат компании. Сегодня много креативных маркетинговых идей и методик ориентации на клиенте, которые направлены чтобы превзойти ожидания покупателей, иногда любой ценой. Чтобы превратить маркетинг в инструмент зарабатывания прибыли, важно внимание к результатам маркетинга и понимание роли маркетинговых стратегий в получении прибыли компании.

Программа курса

Модуль 1 Развития рынка и конкурентные стратегии

Каким бизнесом занимается Ваша компания? Расширяем взгляд на рынок. Оцениваем потенциал и индекс развития рынка. Глобальные и локальные тренды на потребительском рынке. Как конкурировать на рынке?

Модуль 2 Понимание покупателей и сегментирование

Удовлетворенность и лояльность покупателей, маркетинговая эффективность и финансовые последствия. Как маркетинг приносит прибыль. Поведение покупателей и поведенческая экономика. Сегментация рынка на основе потребностей. Новый процесс покупки и воронка продаж. Создание дополнительной ценности для покупателей и ее измерения.

Модуль 3 Управление портфелем продуктов и СТМ

Формирование сбалансированного портфеля продуктов и выбор оптимальной маркетинговой стратегии: инвестируя в рост или улучшение конкурентной позиции, или выход на новый рынок или защита позиций, генерация денежного потока и «сбор урожая». Управления портфелем продуктов Собственных торговых марок розничных сетей.

Модуль 4 Разработка продукта и позиционирование

Чем отличается позиционирование продукта от позиционирования торговой марки. Карты восприятия, и какие маркетинговые исследования необходимо провести для позиционирования продукта. Создание уникальной ценности продукта. Технология улучшения существующего продукта и разработки нового продукта. Стратегия ценообразования продукта. Стратегия «голубого океана» - ищем новые ниши на продуктовом рынке.

Модуль 5 Развитие каналов дистрибуции и продаж

Типы каналов продаж и дистрибуции. Оценка качества и эффективности каналов продаж. Формирование оптимальной структуры каналов продаж. Бизнес-сеть, как сдерживающий и развивающий фактор. Новые возможности e-commerce, платформы и маркетплэйсы D2C.

Модуль 6 Бизнес-симуляция "Маркстрат"

Бизнес-симуляция «MarkStrat»- одна из самых известных в мире маркетинговая бизнес-симуляция. Бизнес-симуляция «MarkStrat» представляет собой модель реального рынка с целевой аудиторией, системой дистрибуции, ценовым позиционированием, рекламным продвижением.

Авторы курса

Александр Шубин

Управляющий партнер myRetailStrategy, руководитель практики бизнес-моделей розничных компаний.
Член Ассоциации независимых директоров, имеет 17-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге.
Международная степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики.

Дмитрий Кобец

Руководитель исследовательских проектов. Эксперт по сегментации целевых аудиторий и маркетинговым исследованиям.
Стратег, руководитель проектов по стратегическому и продуктовому маркетингу, по созданию брендов, модернизации и развитию продуктов и услуг. 10-летний опыт в стратегическом и маркетинговом консалтинге, в разработке и внедрении эффективных маркетинговых активностей в продуктовом ритейле с оборотом от 1 млрд. руб.

Получить консультацию по программе обучения в течении часа

Преимущества и отличия

Обучение в удобное для Вас время

Тщательно проработанные материалы курсов и практические задания. Все видео-уроки продуманы и записаны заранее. Обучайтесь в удобное для Вас время!

20 летний опыт в розничном ритейле

Практическая часть программы основана на реальных ситуациях и жизненных бизнес-кейсах.

Обратная связь от эксперта

Каждое ваше практическое задание рассматривается экспертом курса и дается обратная связь с рекомендациями, направленными на улучшения результатов выполнения задания и закрепления изученного материала.

Персональные консультации

В завершении обучения всем, кто прошел все модули курса, предоставляется возможность задать и получить ответ от эксперта курса на любой вопрос по теме данного онлайн-курса.

Как пройдет курс

Изучаете модуль курса по видео-занятиям, 3-5 часов в неделю

Каждую неделю вам открывается доступ к новому уникальному контенту по теме

Выполняете практические задания в удобном для вас темпе

Каждое практическое задание и тест оценивается опред. количеством баллов. Максимальное количество за курс составляет 100 балов.

Работаете с преподавателем, закрепляете знания и исправляете ошибки

Введена система самооценки усвоения материала по каждой теме.

Участвуете в интерактивных «живых» онлайн-сессиях с преподавателем и участниками программы

Сертификат по окончанию подтверждает, что вы прошли курс

Выдается при наборе более 50 балов.

Часы: 12 часов

Недели: 4 недели

Цена:

Тарифы

Базовый

Обучение на курсе по индивидуальному графику
Более 30 обучающих видео-уроков
Комплект чек-листов для исследований
Обратная связь от преподавателя
Сертификат об успешном прохождении

49600 рублей

Продвинутый

Базовый пакет +

2 индивидуальные консультации с автором курса по 1,5 часа в двух возможных форматах: онлайн-встреча вопросы-ответы (вопросы присылаются заранее, 2 часа на подготовку), ответы в формате видеозаписи

89000 рублей

Экспертный

Базовый пакет +

4 индивидуальные консультации с автором курса по 1,5 часа в двух возможных форматах: онлайн-встреча вопросы-ответы (вопросы присылаются заранее, 4 часа на подготовку), ответы в формате видеозаписи

146000 рублей