Модуль 1 Развития рынка и конкурентные стратегии
Каким бизнесом занимается Ваша компания? Расширяем взгляд на рынок. Оцениваем потенциал и индекс развития рынка. Глобальные и локальные тренды на потребительском рынке. Как конкурировать на рынке?
Ориентация на рынок и покупателя в управлении компанией сложная задача, особенно в турбулентное время неопределенности. Но компании, способные почувствовать направление изменений и возглавить их, растут и преуспевают, другие кто дожидается узнать о переменах из Интернет, как правило оказываются «догоняющими». Компании, которым удалось встроить внимание к клиенту в культуру своего бизнеса, обладают перспективным видением и способны постоянно усовершенствоваться, поскольку стремятся понять впечатления потребителей. Выживаемость в долгосрочной перспективе – одно из преимуществ в сильной сфокусированности на клиенте. Но такая фокусировка на клиенте должна быть эффективной и приносить экономический результат компании. Сегодня много креативных маркетинговых идей и методик ориентации на клиенте, которые направлены чтобы превзойти ожидания покупателей, иногда любой ценой. Чтобы превратить маркетинг в инструмент зарабатывания прибыли, важно внимание к результатам маркетинга и понимание роли маркетинговых стратегий в получении прибыли компании.
Каким бизнесом занимается Ваша компания? Расширяем взгляд на рынок. Оцениваем потенциал и индекс развития рынка. Глобальные и локальные тренды на потребительском рынке. Как конкурировать на рынке?
Удовлетворенность и лояльность покупателей, маркетинговая эффективность и финансовые последствия. Как маркетинг приносит прибыль. Поведение покупателей и поведенческая экономика. Сегментация рынка на основе потребностей. Новый процесс покупки и воронка продаж. Создание дополнительной ценности для покупателей и ее измерения.
Формирование сбалансированного портфеля продуктов и выбор оптимальной маркетинговой стратегии: инвестируя в рост или улучшение конкурентной позиции, или выход на новый рынок или защита позиций, генерация денежного потока и «сбор урожая». Управления портфелем продуктов Собственных торговых марок розничных сетей.
Чем отличается позиционирование продукта от позиционирования торговой марки. Карты восприятия, и какие маркетинговые исследования необходимо провести для позиционирования продукта. Создание уникальной ценности продукта. Технология улучшения существующего продукта и разработки нового продукта. Стратегия ценообразования продукта. Стратегия «голубого океана» - ищем новые ниши на продуктовом рынке.
Типы каналов продаж и дистрибуции. Оценка качества и эффективности каналов продаж. Формирование оптимальной структуры каналов продаж. Бизнес-сеть, как сдерживающий и развивающий фактор. Новые возможности e-commerce, платформы и маркетплэйсы D2C.
Бизнес-симуляция «MarkStrat»- одна из самых известных в мире маркетинговая бизнес-симуляция. Бизнес-симуляция «MarkStrat» представляет собой модель реального рынка с целевой аудиторией, системой дистрибуции, ценовым позиционированием, рекламным продвижением.
Тщательно проработанные материалы курсов и практические задания. Все видео-уроки продуманы и записаны заранее. Обучайтесь в удобное для Вас время!
Практическая часть программы основана на реальных ситуациях и жизненных бизнес-кейсах.
Каждое ваше практическое задание рассматривается экспертом курса и дается обратная связь с рекомендациями, направленными на улучшения результатов выполнения задания и закрепления изученного материала.
В завершении обучения всем, кто прошел все модули курса, предоставляется возможность задать и получить ответ от эксперта курса на любой вопрос по теме данного онлайн-курса.
Обучение на курсе по индивидуальному графику
Более 30 обучающих видео-уроков
Комплект чек-листов для исследований
Обратная связь от преподавателя
Сертификат об успешном прохождении
Базовый пакет +
5 часов индивидуальные консультации с автором курса в двух возможных форматах: онлайн-встреча вопросы-ответы, ответы в формате видеозаписи
Базовый пакет +
10 часов индивидуальные консультации с автором курса в двух возможных форматах: онлайн-встреча вопросы-ответы, ответы в формате видеозаписи