Почему это важно сейчас?

В условиях нестабильности и кризиса, снижения покупательского спроса и увеличения себестоимости продукции многие ритейлеры сталкиваются со снижением рентабельности валовой маржи, которая является наиболее критическим параметром бизнес-модели розничной компании. Операционный рычаг многих розничных компаний составляет больше 10, т.е. уменьшение выручки за счет ценообразования на 1% может привести к уменьшению операционной прибыли на 10%, что ставит многие розничные компании на грань выживания. Гибкое реагирования на спрос и быстрое динамическое изменение розничных цен с учетом цен конкурентов и рентабельности, сегодня является конкурентным преимуществом. На основе практического опыта проектов ценообразования и разработки data-driven технологии SmartPricing мы сформировали данный онлайн-курс «Умное розничное ценообразование».

Программа курса

Модуль 1 Введение и проблемы ценообразования

Почему важно пересмотреть и поменять подход к розничному ценообразованию.

Модуль 2 Ценовая эластичность и data-driven подход

Как рассчитать на практике ценовую эластичность в условиях большого количество данных.

Модуль 3 Поведенческая экономика и ценовые сегменты

Почему «чистая» математика не работает и как это учесть на практике.

Модуль 4 Оптимизация цены и прибыль

Как найти оптимальную цену для различных для различных целей, например увеличения валового дохода.

Модуль 5 Стратегии ценообразования

Как выбрать стратегию ценообразования и правильно спозиционировать розничный формат.

Модуль 6 Конкурентное ценообразование и KVI

Как учесть конкурентное окружения и сформировать ценовое восприятие магазина.

Модуль 7 Ценники как точки контакта в торговом зале

Ценообразование не заканчивается после того как сформирована цена, очень важно то как она выглядит на полке магазина.

Модуль 8 Особенности ценообразования в E-commerce

Стремительное развитие Интернет и e-commerce формирует свои особенности ценообразования, вы узнаете что такое «penny gap».

Александр Шубин

Преподаватель курса

Управляющий партнер myRetailStrategy, руководитель практики бизнес-моделей розничных компаний, эксперт в области розничного ценообразования.

Член Ассоциации независимых директоров, имеет 15-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге. Независимый директор/Директор по стратегическому развитию в трех розничных компаниях с общим оборотом более $500 млн. в год. Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами“, эксперт по розничному рынку США.

Образование: к.н.т., международная степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики. , Digital Business Strategy, MIT Sloan MIT Sloan School of Management.

Преимущества и отличия

Самое важное

В программе курса содержатся самые критичные темы и современные инструменты ценообразования, которые сейчас применяются в практике успешных розничных компаний.

Проверено на практике

Наш 12-летний опыт и анализ многочисленных ассортиментных матриц, и потребительского поведения в различных типах торговых сетей, позволил сформировать эффективную методику, которой мы обучаем на курсе

Обратная связь от эксперта

Каждое ваше практическое задание рассматривается экспертом курса и дается обратная связь с рекомендациями, направленными на улучшения результатов выполнения задания и закрепления изученного материала.

Четкий план практических действий на выходе

После прохождения курса мы делаем завершающее задание - формирование стратегии ценообразования и расчет цен для одной из категорий товаров. С ее помощью Вы сможете приступить к изменения в Вашей компании сразу после обучения.

Как пройдет курс

Изучаете модуль курса по видео-занятиям, 3-5 часов в неделю

Каждую неделю вам открывается доступ к новому уникальному контенту по теме

Выполняете практические задания в удобном для вас темпе

Каждое практическое задание и тест оценивается определенным количеством баллов. Максимальное количество за курс составляет 100 балов.

Работаете с преподавателем, закрепляете знания и исправляете ошибки

Введена система самооценки усвоения материала по каждой теме.

Участвуете в интерактивных «живых» онлайн-сессиях с преподавателем и участниками программы

Сертификат по окончанию подтверждает, что вы прошли курс

Выдается при наборе более 50 балов.

Умное розничное ценообразование