Модуль 1 Введение и проблемы ценообразования
Почему важно пересмотреть и поменять подход к розничному ценообразованию.
В условиях нестабильности и кризиса, снижения покупательского спроса и увеличения себестоимости продукции многие ритейлеры сталкиваются со снижением рентабельности валовой маржи, которая является наиболее критическим параметром бизнес-модели розничной компании. Операционный рычаг многих розничных компаний составляет больше 10, т.е. уменьшение выручки за счет ценообразования на 1% может привести к уменьшению операционной прибыли на 10%, что ставит многие розничные компании на грань выживания. Гибкое реагирование на спрос и быстрое динамическое изменение розничных цен с учетом цен конкурентов и рентабельности, сегодня является конкурентным преимуществом. На основе практического опыта проектов ценообразования и разработки data-driven технологии SmartPricing мы сформировали данный онлайн-курс «Умное розничное ценообразование».
Почему важно пересмотреть и поменять подход к розничному ценообразованию.
Как рассчитать на практике ценовую эластичность в условиях большого количество данных.
Почему «чистая» математика не работает и как это учесть на практике.
Как найти оптимальную цену для различных целей, например увеличения валового дохода.
Как выбрать стратегию ценообразования и правильно спозиционировать розничный формат.
Как учесть конкурентное окружения и сформировать ценовое восприятие магазина.
Ценообразование не заканчивается после того как сформирована цена, очень важно то как она выглядит на полке магазина.
Стремительное развитие Интернет и e-commerce формирует свои особенности ценообразования, вы узнаете что такое «penny gap».
Какие бизнес-процессы ценообразования важны, какие критические точки нужно учесть, и как наиболее эффективно выстроить их организацию: централизованно или децентрализованно.
В программе курса содержатся самые критичные темы и современные инструменты ценообразования, которые сейчас применяются в практике успешных розничных компаний.
Наш 12-летний опыт и анализ многочисленных ассортиментных матриц, и потребительского поведения в различных типах торговых сетей, позволил сформировать эффективную методику, которой мы обучаем на курсе
Каждое ваше практическое задание рассматривается экспертом курса и дается обратная связь с рекомендациями, направленными на улучшения результатов выполнения задания и закрепления изученного материала.
После прохождения курса мы делаем завершающее задание - формирование стратегии ценообразования и расчет цен для одной из категорий товаров. С ее помощью Вы сможете приступить к изменениям в Вашей компании сразу после обучения.
Обучение на курсе по индивидуальному графику
Более 30 обучающих видео-уроков
Комплект электронных материалов по темам
Обратная связь от преподавателя
Сертификат об успешном прохождении
Базовый пакет +
5 часов индивидуальные консультации с автором курса в двух возможных форматах: онлайн-встреча вопросы-ответы, ответы в формате видеозаписи
Базовый пакет +
10 часов индивидуальные консультации с автором курса в двух возможных форматах: онлайн-встреча вопросы-ответы, ответы в формате видеозаписи