Участники программы отрабатывают полученные знания, инструменты и методы на практических заданиях индивидуально и в малых группах
вы узнаете, как сейчас трансформируется розничная отрасль и как укрепить свою стратегическую позицию
Сегодня розничная отрасль находится в процессе радикальной трансформации бизнес-моделей, вектор которой задается цифровыми data-driven подходами и концепциями.
Розничные компании все больше пытаются использовать возможности omnichannel моделей и увеличивают инвестиции в технологии и инновации, чтобы повторить успех прорывных игроков.
Данные стали ключевым активом для розничных компаний, и это обуславливает необходимость внедрения практик управления, основанных на данных, чтобы быть успешными на высококонкурентном розничном рынке.
Несколько лет назад появилась концепция "Retail 4.0", ведущая к новой парадигме, известной как "OneRetail". Среди крупных игроков, которые активно применяют новые бизнес-модели, можно выделить такие компании, как Nike, Amazon и Aldi, в том числе M.Video, Вкусвилл и другие.
На воркшопе Вы найдете ответы на вопросы:
- Какой тип бизнес-модели использует ваша розничная компания, и в чем заключаются ключевые факторы успеха?
- Какие бизнес-процессы нужно изменить для перехода к Retail 4.0?
- Где скрыт наибольший потенциал для улучшений и повышения эффективности текущей бизнес-модели?
- Что такое бизнес-модель Retail 4.0: какие ключевые элементы и факторы успеха бизнес-модели Retail 4.0?
- Какие технологии критичны для трансформации бизнес-модели розничной компании?
- Как повышать качество принятия решений с помощью повышения data-емкости процессов?
- Какие ключевые решения делают розничную компанию data-driven?
- Какова роль менеджмента и сотрудников и какие новые профили нужны?
Участники нашего воркшопа
Собственники и генеральные директора
Директора
по IT
Директора по трансформации
Коммерческие директора
Операционные директора
Директора
по стратегии
Познакомятся с авторской моделью цифровой зрелости компании и лучшими примерами в индустрии розничной торговли
Смогут проанализировать и определить стратегическую позицию компании и своей функции
Познакомятся с методами выбора оптимальной стратегии цифровой трансформации
Проанализируют элементы сдерживания и ключевые факторы успеха трансформации
Разберут во время воркшопа ключевые решения по подготовке увеличения data-емкости процессов во всех функциях розничной компании
Получат подробное описание моделей и набор чек-листов для практического применения
40%
времени
на практику
В результате
прохождения
программы Вы
освоите на практике стратегический инструментарий
познакомитесь
с методологией цифрового перепроектирования
начнете применять методологию трансформации бизнес-моделей розничных компаний
сформируете практические решения в форме матрицы трансформации текущей бизнес-модели розничной сети компании-участника воркшопа
Почему полезно участвовать в воркшопе?
ПЕРВЫЕ
В ОТРАСЛИ
4Retail Business School - независимая частная школа, позиционируется как школа решений для ритейла, единственная на рынке отрасли.
Миссия школы - помогать ритейлу обретать новые смыслы и формы через обучение лидеров
преподаватели-
эксперты
Авторы книг и уникальных практических методик, работающих на повышение эффективности в розничной торговле, действующие руководители и ТОП-
менеджеры в сфере консалтинга и ритейла
практическая
направленность
Участники программы работают более 40% времени над практическими заданиями индивидуально и в малых группах
сообщество
выпускников
У нас обучилось более 500 студентов из России, Беларуси, Украины, Казахстана, Узбекистана и других стран СНГ.
Вы будете учиться вместе с руководителями и ТОП-менеджерами ведущих розничных компаний стран СНГ, что прекрасно способствует обмену опытом и свежими идеями!
ВЫДАЧА
СЕРТИФИКАТА
Высокий стандарт качества обучения с выдачей сертификата.
Прорывная программа для реальных результатов
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
и атмосфера воркшопа
Двухдневный интенсив с интересной насыщенной программой, который проводится в очном формате.
эксперты воркшопа
Павел Рюхов
- Профессионал в сфере розничных и оптовых операций, EMBA бизнес-школы университета Антверпена
- Руководитель отдела по организации Операционной деятельности магазинов, руководитель отдела Логистики и Клиентского сервиса MetroAG, Международный офис, г. Дюссельдорф, опыт работы более 20 лет.
- Руководство процессом внедрения новых технологий и омниканальности: Self-checkout, Scan&Go, Fast checkout, Queue busting.
- Обширный опыт в управлении проектами, работе магазинов, цепочек поставок, оптимизации бизнес- процессов (в том числе с внедрением IT приложений), разработке и реализации коммерческих инициатив.
- Со-автор модели уровней зрелости Data-driven retailing
20 летняя международная экспертиза
Авторы и эксперты DATA-DRIVEN RETALING
Методика поможет соориентироваться, как принимать рациональные решения, которые помогут комплексному улучшению бизнеса в средне- и долгосрочной перспективе, и как не увлечься модными технологиями без проверенного финансового и операционного результата.
Александр Шубин
- К.т.н, управляющий партнер myRetailStrategy Partners. Основатель решения для динамического розничного ценообразования «SmartPricing»
- Более 20 лет экспертизы в розничной отрасли. Член Ассоциации Независимых Директоров/ Директоров по стратегическому развитию в трех розничных компаниях.
- Образование: Стокгольмская школы экономики - международная степень EMBA Strategic Market Development, MIT Sloan School of Management - Digital Business Strategy
- Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами» и Исследования «One-Retail–точка сингулярности ритейла» 2021 г. Эксперт по розничному рынку США,
- Со-автор модели уровней зрелости Data-driven retailing
программа воркшопа
1 день
DATA-DRIVEN ТРАНСФОРМАЦИЯ
БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ
- Традиционные бизнес-модели и ключевые факторы успеха.
- Эффективность традиционных моделей.
- Конкурентная стратегия и формирование устойчивого конкурентного преимущества
- Разрушение традиционных бизнес-моделей: почему это происходит?
- Retail tech радар: наиболее перспективные технологии ритейла.
- Три области цифровой трансформации: Машины, Платформы, Толпа
- Ловушка инвестиций без ROI, технологический хайп.
- Работа со стартапами, больше вопросов или решений?
- Стратегическая матрица Data-driven retailing
- Трансформация культуры и принципов менеджмента
- Ключевые решения для повышения дата-емкости операционных процессов
- Развитие компетенций сотрудников в рамках цифровой трансформации
- Первая область трансформации. Баланс AI и ML и человека.
- Вторая область. Платформы.
- Платформы: Сетевой эффект. Комплементарность.
- Третья область цифровой трансформации. Эксперты и Толпа. Как краудсорсинг побеждает экспертов.
- Практическая работа: Формирование карты новых бизнес практик и инициатив трансформации бизнес-модели сети Заказчик.
2 день
RETAIL 4.0
НОВОЕ ИЗМЕРЕНИЕ РОЗНИЦЫ
- Почему самые лучшие стратегии трансформации не работают? Обсуждение и поиск ключевых факторов успеха.
- Основа концепций и бизнес-моделей Retail 4.0
- Ключевые технологии, используемые в Retail 4.0 и Формирование Карты прорывных инноваций
- Практическая работа: Карта трендов и реакция на тренды
- Путь клиента и точки контакта в цифровом и реальном мире
- Анализ и улучшение «путешествия покупателя»: создание интегрированного покупательского опыта
- Перевод компании c продуктового предложения на CX CustomerValueStream
- Разработка CX-стратегии для долгосрочной конкуренции
- Практическая работа: Формирование проекта «путешествия покупателя» розничной сети и новых CVP форматов
- Новая наука ритейла. Технология анализа больших данных и поиска дополнительных инсайтов: использование машинного обучения.
- Лояльность 4.0: новый уровень лояльности и персонализации. Примеры программ лояльности, направленных на взаимодействие
- ИТ платформа и архитектура для трансформация бизнес-модели omnichannel и Retail 4.0
- Модель зрелости Data-driven retailing
- Разбор кейса известного ретейлера
- Финализирующая Практическая работа: Формирование Матрицы трансформации бизнес-модели сети заказчика в малых группах
- Презентация стратегий в формате shark tank и обратная связь от экспертов и коллег (опционально)
новинка от экспертов
отзывы о книге
«Data-driven retailing» – это важный вклад в литературу по розничной торговле, который предлагает актуальные и практические решения для современных вызовов.»
Андрей Застенский
Первый заместитель генерального директора «БелВиллесден», розничные сети «Гиппо» и«Белмаркет»
«Наш опыт подтверждает, что Data-driven подход является ключевым драйвером развития зрелых рынков. В то же время, для развивающихся рынков эта экспертиза должна быть интегрирована в ДНК компании с самого начала, чтобы обеспечить успешное развитие в будущем.»
Иван Федяков
Основатель аналитического агентства
INFOLine
«Если вы мечтатель, который способен воплощать мечты в реальность, эта книга
безусловно для вас. Приятного чтения, которое легко может перейти в серьезный анализ, и дать вам уже сейчас наброски для идеальной модели вашего бизнеса.»
Татьяна Слепнёва
Директор по бизнес контролю и ценообразованию, «АШАН Россия
«Data-driven retailing» – это важный вклад в литературу по розничной торговле, который предлагает актуальные и практические решения для современных вызовов.»
Андрей Застенский
Первый заместитель генерального директора «БелВиллесден», розничные сети «Гиппо» и«Белмаркет»
«Наш опыт подтверждает, что Data-driven подход является ключевым драйвером развития зрелых рынков. В то же время, для развивающихся рынков эта экспертиза должна быть интегрирована в ДНК компании с самого начала, чтобы обеспечить успешное развитие в будущем.»
Иван Федяков
Основатель аналитического агентства
INFOLine
«Если вы мечтатель, который способен воплощать мечты в реальность, эта книга
безусловно для вас. Приятного чтения, которое легко может перейти в серьезный анализ, и дать вам уже сейчас наброски для идеальной модели вашего бизнеса.»
Татьяна Слепнёва
Директор по бизнес контролю и ценообразованию, «АШАН Россия
6 причин почему вам нужен
Data-driven retailing?
1
Увеличить валовый доход на 3,5-9%
Выжать максимум дохода из тех позиций, где это возможно и сохранить объем продаж
2
Дифференцироваться
от конкурентов
Согласно ожиданиям
покупателей
3
Масштабироваться
И автоматически поддерживать множество форматов / регионов / кластеров / моделей ценообразования
4
Эффективно
проводить промо
Автоматизировать поиск оптимальных товаров, скидок, сроков проведения промо
5
Создавать разные корзины KVI
И автоматически подбирать оптимальный набор товаров-индикаторов
6
Повысить системность процессов
Автоматизировать все рутинные и стандартные задачи, чтобы сфокусироваться на стратегических задачах
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ВОРКШОПЕ
СТАНДАРТНЫЙ
ТАРИФ
$ 590
- В стоимость воркшопа входит:
- Двухдневная программа
- Материалы воркшопа
- Сертификат по окончанию воркшопа
- Участие только по предварительной регистрации и оплате
- -- --
VIP
ТАРИФ
$ 890
- В стоимость воркшопа входит:
- Двухдневная программа
- Материалы воркшопа
- Сертификат по окончанию воркшопа
- Персональная консультация follow up 2 часа с экспертами воркшопа
- VIP-ужин вечером 11 апреля с экспертами воркшопа
- Участие только по предварительной регистрации и оплате
КОРПОРАТИВНЫЙ
ТАРИФ
$ 490
- В стоимость воркшопа входит:
- Двухдневная программа
- Материалы воркшопа
- Сертификат по окончанию воркшопа
- Тариф предназначен для участия от 3 и более сотрудников от одной компании
- Участие только по предварительной регистрации и оплате
ЕЩЕ ЭКСПЕРТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
DATA-DRIVEN RETAILING: СТРАТЕГИЧЕСКАЯ МАТРИЦА И МОДЕЛЬ ЗРЕЛОСТИ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ РОЗНИЧНЫХ КОМПАНИЙ
Автор: Александр Шубин, Павел Рюхов
Розничные компании все больше пытаются использовать возможности omnichannel моделей, и увеличивают инвестиции в технологии и инновации, чтобы повторить успех прорывных игроков. Несколько лет назад появилась концепция "Retail 4.0", ведущая к новой парадигме, известной как "One Retail".
Чтобы облегчить принятие стратегических решений в области цифровой трансформации и управления, основанных на data-driven подходе, мы разработали стратегическую матрицу, которая включает в себя два измерения, обеспечивая прочную основу для управления на основе данных, и модель зрелости, которая в свою очередь делает акцент на использования данных в процессе принятия решений по управлению розничных компаний с операционной перспективы.
Это поможет им выявить пробелы в процессах принятия решений, основанных на данных, которые затем можно устранить путем реализации стратегий по улучшению цифровой зрелости.
ТРАДИЦИОННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ РОЗНИЧНЫХ КОМПАНИЙ
Автор: Александр Шубин
На рынке довольно широкую известность приобрела книга Александра Шубина «Бизнес-модели розничных компаний. Как конкурировать с «гигантами».
Книга ориентирована на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные стратегические задачи развития и улучшения розничной сети.
Она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые вы можете уже использовать завтра.
Многие примеры использования инструментов и шаблонов приводятся для розничных компаний, ведущих бизнес в секторе FMCG. Но коллеги из других секторов розничного рынка смогут также найти для себя много полезного.
В книге содержатся 32 шаблона и инструмента, которые можно непосредственно использовать для решения ваших задач, и более 20 концептуальных идей, которые помечены специальным значком ◊ – на них стоит обратить внимание.
Книга, прежде всего, адресована генеральным директорам, собственникам, директорам по стратегическому развитию, операционным, коммерческим директорам, директорам по маркетингу
Книга ориентирована на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные стратегические задачи развития и улучшения розничной сети.
Она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые вы можете уже использовать завтра.
Многие примеры использования инструментов и шаблонов приводятся для розничных компаний, ведущих бизнес в секторе FMCG. Но коллеги из других секторов розничного рынка смогут также найти для себя много полезного.
В книге содержатся 32 шаблона и инструмента, которые можно непосредственно использовать для решения ваших задач, и более 20 концептуальных идей, которые помечены специальным значком ◊ – на них стоит обратить внимание.
Книга, прежде всего, адресована генеральным директорам, собственникам, директорам по стратегическому развитию, операционным, коммерческим директорам, директорам по маркетингу
МОДЕЛЬ DATA-DRIVEN RETAILING
Авторы статьи: Александр Шубин и Павел Рюхов
Первая книга описывает традиционные бизнес-модели розничных компаний. Но модели постоянно меняются, появляются новые.
Что же происходит на рынке сейчас?
Сегодня на пике востребованности современная модель data-driven retailing, разработанная известными экспертами в отрасли Павлом Рюховым и Александром Шубиным – модель цифровой зрелости компании розничной торговли, с помощью которой можно проанализировать и определить стратегическую позицию компании и своей функции, а также познакомиться с методами выбора оптимальной стратегии цифровой трансформации.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ СТАТЬИ об этой модели – именно о ней пойдет речь на воркшопе. Для этого нужно оставить заявку ниже
Что же происходит на рынке сейчас?
Сегодня на пике востребованности современная модель data-driven retailing, разработанная известными экспертами в отрасли Павлом Рюховым и Александром Шубиным – модель цифровой зрелости компании розничной торговли, с помощью которой можно проанализировать и определить стратегическую позицию компании и своей функции, а также познакомиться с методами выбора оптимальной стратегии цифровой трансформации.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ СТАТЬИ об этой модели – именно о ней пойдет речь на воркшопе. Для этого нужно оставить заявку ниже
атмосфера наших мероприятий
ВОРКШОПЫ
В РАМКАХ САММИТА
"RETAIL STRATEGIES
CENTRAL ASIA"
круглый стол в рамках
закрытого саммита
Нам доверяют свое обучение
учитесь у первых в отрасли, используйте на практике и УКРЕПляйте СТРАТЕГИЧЕСКУЮ ПОЗИЦИЮ своей компании
CRM-форма появится здесь
ТОО «РитейлСтратегия»
Юридический адрес: 010000, Казахстан, город Астана, район Сарыарка, Проспект Сарыарка, здание 17, ВП30