Не гонитесь за низкой ценой к Новому Году! «Сезонный» совет ритейлерам
В преддверии сезонных событий ритейлеры работают в напряженном графике, чтобы удовлетворить желания покупателя и, конечно, улучшить свои показатели в отчете по категориям.
Как в вашей компании стратегически построено сезонное ценообразование? 2 совета, позволяющих задуматься все ли у вас "под контролем" в сезон:
Совет №1 Если вы не знаете наверняка, что работает лучше – просканируйте свой рынок
Прежде чем приступать к реализации сезонного ценообразования, необходимо выяснить, что побуждает ваших покупателей совершать покупки в определенные периоды года (с учетом не только стоимости, но и других переменных). Чтобы лучше понять их предпочтения, вы должны изучить продукцию конкурентов, провести опросы или сплит-тесты. Маркетинговые исследования могут дать вам неожиданные сведения. Например, вот самые популярные инсайты подобных исследований:
Совет №2 НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА НИЗКОЙ ЦЕНОЙ
Мы уже говорили о том, что в сезонных ценовых акциях выигрывает не тот ритейлер, который устанавливает меньшие цены. Играть с низкой маржой рискованно как для вас, так и для других конкурентов, и, давайте посмотрим правде в глаза: далеко не каждый ритейлер может позволить себе «обвал цен». Вместо этого сосредоточьтесь на имидже бренда и ценности товара и убедитесь, что ваша модель сезонного ценообразования будет выгодной в долгосрочной перспективе.
Цена, которую вы предлагаете должна соответствовать тому, КАК ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ВЫГЛЯДЕТЬ среди своих конкурентов, а также соответствовать вашим рекламным посланиям, упаковке и типам магазинов, в которых продается ваш продукт.
____________________________________________________________________________________________________
Онлайн-программа «Стратегическое Ценообразование и Позиционирование», поможет гибко и тактически адаптировать стратегию ценообразования в соответствии со стратегией вашей компании, предоставляя широкий набор реальных примеров и прикладных инструментов для принятия решений.
В ходе модульного обучения раскрываются темы:
Как в вашей компании стратегически построено сезонное ценообразование? 2 совета, позволяющих задуматься все ли у вас "под контролем" в сезон:
Совет №1 Если вы не знаете наверняка, что работает лучше – просканируйте свой рынок
Прежде чем приступать к реализации сезонного ценообразования, необходимо выяснить, что побуждает ваших покупателей совершать покупки в определенные периоды года (с учетом не только стоимости, но и других переменных). Чтобы лучше понять их предпочтения, вы должны изучить продукцию конкурентов, провести опросы или сплит-тесты. Маркетинговые исследования могут дать вам неожиданные сведения. Например, вот самые популярные инсайты подобных исследований:
Потребители охотнее покупают в магазинах, предлагающих «плюшки» (бесплатная доставка, подарки и др.);
Незначительное изменение ценников (цвет, язык, шрифт) влияет на решение о покупке;
Обозначение конкретных и честных процентов скидки работают лучше, чем другие виды подобной маркировки.
Совет №2 НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА НИЗКОЙ ЦЕНОЙ
Мы уже говорили о том, что в сезонных ценовых акциях выигрывает не тот ритейлер, который устанавливает меньшие цены. Играть с низкой маржой рискованно как для вас, так и для других конкурентов, и, давайте посмотрим правде в глаза: далеко не каждый ритейлер может позволить себе «обвал цен». Вместо этого сосредоточьтесь на имидже бренда и ценности товара и убедитесь, что ваша модель сезонного ценообразования будет выгодной в долгосрочной перспективе.
Цена, которую вы предлагаете должна соответствовать тому, КАК ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ВЫГЛЯДЕТЬ среди своих конкурентов, а также соответствовать вашим рекламным посланиям, упаковке и типам магазинов, в которых продается ваш продукт.
____________________________________________________________________________________________________
Онлайн-программа «Стратегическое Ценообразование и Позиционирование», поможет гибко и тактически адаптировать стратегию ценообразования в соответствии со стратегией вашей компании, предоставляя широкий набор реальных примеров и прикладных инструментов для принятия решений.
В ходе модульного обучения раскрываются темы:
Актуальность и проблемы темы ценообразования
Ценовая эластичность и data-driven подход
Принципы поведенческой экономики
Оптимизация цены и прибыль
Стратегии ценообразования и ценовой конкуренции
Особенности ценообразования в E-commerce
Организация и бизнес-процессы в розничном ценообразовании