8 февраля - программа
Александр Шубин
- к.т.н., управляющий партнер myRetailStrategy Partners, руководитель практики стратегического маркетинга и бизнес-моделей розничных компаний.
- Член Ассоциации Независимых Директоров, 17-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге.
- Имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, Digital Business Strategy, MIT Sloan MIT Sloan School of Management.
ценообразование
Эффективные модели
ценообразования, генерации выручки и валового дохода
Эксперт мастер-класса: Александр Шубин
Основные вопросы:
- 9 основных фрэймов ценообразования.
- Создание дифференцирующих моделей ценообразования и доходов
- Треугольник прибыли, ценовая дискриминация и ценовые сегменты
- Определение ценовых коридоров и ценовых точек желания платить - WTP
- Конкурентное ценообразование и как выиграть в ценовой войне
Мастер-класс будет полезен:
- руководителям коммерческих департаментов
- директорам по маркетингу
- категорийным менеджерам
- руководителям отделов ценообразования
категорийный менеджмент
Практические инструменты
Catman 2.0 & 3.0. Как внедрить,
чтобы работало
Эксперт воркшопа: Наталья Фетисова
Основные вопросы:
- Стандарт Catman 1.0 против 2.0 & 3.0
- Как «поженить» полку и ассортимент с приростом продаж 20%
- Оптимизация портфеля СТМ
- Как «выжить» среди конкурентов? Разбор успешных кейсов
- Существует ли win-win? Эффективные переговоры
Этот воркшоп для Вас, если:
- Вы владеете отдельными знаниями стандарта Catman 1. 0, 2.0 и 3.0
- Вы хотите углубить и актуализировать свои знания по отдельным вопросам управления категориями
- Вы хотите начать внедрять результативные практические инструменты непосредственно в рабочую практику
Наталья Фетисова
- Эксперт коммерческой и маркетинговой эффективности, построения систем категорийного менеджмента, myRetailStrategy.
- Практикующий коммерческий директор, бизнес-тренер, консультант в области розничных технологий
9 февраля - программа
Александр Шубин
- к.т.н., управляющий партнер myRetailStrategy Partners, руководитель практики стратегического маркетинга и бизнес-моделей розничных компаний.
- Член Ассоциации Независимых Директоров, 17-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге.
- Имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, Digital Business Strategy, MIT Sloan MIT Sloan School of Management.
ТРАНСФОРМАЦИЯ
РОЗНИЧНОЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Пересборка и цифровая
трансформация розничной
бизнес-модели
Эксперт воркшопа: Александр Шубин
Основные вопросы:
- Разрушение традиционных бизнес-моделей: почему это происходит?
- Ключевые технологии Retail 4.0 и Формирование Карты инноваций
- 3 области цифровой трансформации: Машины, Платформы, Толпа
- Путь клиента и точки контакта в цифровом и реальном мире
- «Путешествия покупателя»: создание интегрированного покупательского опыта
Мастер-класс будет полезен:
- Топ-менеджерам и менеджерам команд по развитию и маркетингу, которые стремятся освоить новые подходы и интегрировать лучшие практики трансформации бизнес-модели
- Профессионалам, объединившихся в группы/команды для совместной работы над проектом по улучшению розничного формата и бизнес-моделей
промо
Как не терять валовый доход в промо.
Построение эффективных
промо-кампаний
Эксперт воркшопа: Вячеслав Медведев
Основные вопросы:
- Что означает выбор той или иной стратегии промо? Влияние на бизнес
- Промо-роли категорий. Формирование промо-календаря
- Формирование идеального промо-цикла
- Тайминг промо-процесса. Промо роли SKU
Комплексный подход к анализу промо
Воркшоп для вас, если:
- Недовольны результатами промо-кампаний
- Не уверены в правильности скидок и механике процессов
- Теряете деньги на распродажах
- Не уверены, правильно ли ваша компания анализирует успехи промо-активностей
Вячеслав Медведев
- Независимый директор.
- Руководитель практики категорийного менеджмента myRetailStrategy.
- Ex-коммерческий директор HomeMarket Россия.
2 дня
3 эксперта
4 сферы
∞ инсайтов
Продвинутые практики новых международных стандартов Catman 2.0 и Catman 3.0 для улучшения ключевых тактик категорийного менеджмента и их применению на практике
CRM-форма появится здесь