Категорийный менеджмент: первый курс по международному стандарту CatMan2.0

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн программа на основе международного стандарта Catman 2.0 с адаптацией к специфике СНГ

CATMAN.
ФОРСАЖ 2.0

Онлайн программа на основе международного стандарта Catman 2.0 с адаптацией к специфике СНГ

Успех в бизнесе - грамотное управление
категориями

Категорийный менеджмент — это стратегический подход к закупкам, который позволяет управлять ключевыми расходами вашей розничной компании и при эффективном внедрении получать добавленную стоимость за счет:

формирования конкурентного преимущества
обеспечения резкого снижения затрат
внедрения инновационных подходов

Используйте современные возможности категорийного менеджмента

Catman.Форсаж 2.0 - программа повышения профессионального уровня для категорийных менеджеров и коммерческих директоров.

Программа создана по стандартам Catman 2.0, разработанных Международной Ассоциацией Категорийного менеджмента (CMA).

КУРС ДАЕТ РАЗВЕРНУТЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

Как понять, сегментировать и удержать своего целевого покупателя?

Как правильно определить категории и построить товарный классификатор?

Как заставить катмен работать в соответствии со стратегией розницы и формата?

Как настраивать и измерять эффективность управления ассортиментом, полкой, ценой товара и промо?

Как анализировать данные и искать потенциал улучшений?

Как оценить «здоровье» категории и связать все компоненты воедино?

Как разрабатывать пошаговый план развития категории с конкретными действиями по его реализации?

Как правильно развивать отношения с поставщиками, начиная с переговорной кампании, навыков презентации и заканчивая капитанством категории?

Как внедрить, задать ритм и развивать катмен в компании?

Трехуровневая программа по стандартам Catman 2.0

Программа состоит из 25 модулей с последовательным обучением в течении шести месяцев от базового до стратегического уровня

ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ

Модули программы:

Категорийный менеджмент. Обзор
Стратегия розницы и формата
Определение категории и сегментирование
Роль и Стратегия товарной категории
Понимание и использование данных, кластеризация
Обзор и оценка качества категории
Тактики категорийного менеджмента
Разработка и реализация плана развития категории
Рабочие инструменты категорийного менеджера

программа

Зарегистрироваться

ПРОДВИНУТЫЙ УРОВЕНЬ

Модули программы:

Детальный обзор категории и оценка эффективности KPI с применением BI инструментов
Продвинутое управление ассортиментом: пошаговыйпроцесс
Продвинутое ценообразование
Конкурентное ценообразование и особенности в e-commerce
Планирование и управление Промо
Управление торговым и полочным пространством
Управление Собственными торговыми марками иоптимизация СТМ

программа

Зарегистрироваться

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Модули программы:

Кластеризация магазинов и управление сложными матрицами
Shopper marketing и Покупательское поведение
Оптимизация Промо
Экономика ритейла
Управление цепочками поставок (SCM) и запасами
Развитие отношений с поставщиками и Капитанство категории
Стратегические продажи
Data-driven подход и best-практики управленияпланограммами
Внедрение и развитие Категорийного менеджмента компании

программа

Зарегистрироваться

По завершению обучения специалист
обладает следующими навыками

Фундаментальный уровень

Обладает знаниями, которые позволят правильно сформировать стратегию категорий и ассортимента
Имеет ключевые навыки определения ролей и эффективных стратегий для категорий в различных розничных форматах
Умеет измерять эффективность управления ассортиментом, анализировать данные и искать потенциал улучшений,
Самостоятельно разрабатывает пошаговый план развития категории с конкретными действиями по его реализации

Продвинутый уровень

Знает и применяет инструменты для разработки сбалансированного ассортимента
Самостоятельно определяет оптимальные цены и может сформировать стратегию конкурентного преимущества
Знает и использует основные методы, подходы и тактики ценообразования в категории
Организовывает процесс результативных промо-акций, занимается их планированием и оценкой эффективности, учитывая специфику промо в различных каналах и форматах продаж
Владеет принципами размещения категории в торговом зале и выкладки на полке и применяет лучшие практики управления полочным пространством
Имеет знания о типовых стратегиях развития портфеля собственных торговых марок (СТМ), ключевых подходах, их встраивания и повышения эффективности в категории

Стратегический уровень

Уверенно использует исходные данные на уровне магазина и целевого покупателя для проведения кластеризации
Использует новую тактику категорийного менеджмента - Shopper marketing - и применяет ее для повышения эффективности управления категорией
Владеет принципами взаимодействия и развития отношенийс поставщиками, знает ключевые инструменты такого взаимодействия, начиная с переговоров и заканчивая капитанством категории
Владеет базовой стратегией переговоров, знает некоторые лайфхаки их ведения и работы с возражениями.
Обладает новыми знаниями о том, как эффективно управлять торговым пространством вне зависимости от наличия автоматизации процесса.
Знаком с основными процессами организации и подходами к практическому внедрению категорийного менеджмента в компании.

СПЕЦИАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ

ИЗУЧИТЕ ОТДЕЛЬНЫЙ МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ CATMAN.ФОРСАЖ 2.0 ПО СИСТЕМЕ SELF-STUDY

Самопроверка полученных знаний, без обратной связи от преподавателя

Fundamental modules:

Категорийный менеджмент. Обзор
Стратегия розницы и формата
Роль и стратегия товарной категории

Advanced module:

Продвинутое ценообразование

strategic module:

Shopper-маркетинг и покупательское поведение

Узнайте подробнее о содержании каждого модуля, сроках и стоимости обучения по системе Self-study

Узнать подробнее

результаты наших выпускников

по завершению полного курса «Catman. Форсаж 2.0»

Выгоды для бизнеса

ПРИРОСТ ДОХОДНОСТИ

до 20% прироста по доходности в классических офлайн-, онлайн-магазинах и omnichannel

ЧЕТКАЯ И ПОНЯТНАЯ РАБОТА

понятная и прозрачная работа коммерческого блока

РЕШЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА ЦИФРАХ

принятие верных коммерческих решений, основанных на цифрах и фактах

ПРОВЕДЕНИЕ ДИАГНОСТИКИ

диагностика проблемных точек и недоработок сотрудников

ДЛЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА

Владение инструментами CATMAN 2.0 это

карьерный рост менеджера
в компании

Конкурентное преимущество
на рынке труда

увеличение дохода за счет достижения целевых kpi
в работе

СТАНЬ МАСТЕРОМ CATMAN 2.0
ВСЕГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ!

СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА НА БАЗЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРОГРАММЫ CATMAN 2.0

РАЗРАБОТКА И УПРАВЛЕНИЕ СТМ

С уходом многих брендов Собственные торговые марки сетей показывают небывалый рост. Однако будьте осторожны: введение в ассортимент продуктов СТМ без четкой стратегии дифференциации и позиционирования, может оказать пагубное влияние на продажи и валовый доход.

Узнайте подробнее о содержании каждого модуля и стоимости обучения

Узнать подробнее

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

ПРОЙТИ ДЕМО-ТЕСТ

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

обучение

Если ваша компания идет в ногу со временем - внедряет/улучшает процессы категорийного менеджмента и планирует повести обучение для своих сотрудников, мы подготовили для вас специальное предложение.

адаптированы под потребности в соответствии с вашей моделью компетенций категорийного менеджмента
оптимальны по бюджету
сфокусированы на практических результатах

ВНЕДРЕНИЕ С ОБУЧЕНИЕМ

Создание и внедрение в практику работы единого стандарта категорийного менеджмента с целью развития компетенций и экспертизы сотрудников и бизнес-процессов коммерческого департамента заказчика по этапам:

Оценка текущих бизнес-процессов Catman
Оценка компетенций категорийных менеджеров
Оценка ИТ платформы Catman

Адаптация корпоративной программы обучения
Проведение корпоративного обучения онлайн
Тестирование знаний и компетенций по результатам обучения

Установочные воркшопы Ассортимент / Промо / Ценообразование / Выкладка / Маркетинг покупателя
Воркшопы "Разбор полетов по тактикам"
Аудит и защита планов развития целевых (destinatoin) категорий

Оставить запрос на получение корпоративной программы

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ