Успех в бизнесе - грамотное управление
категориями

Категорийный менеджмент — это стратегический подход к закупкам, который позволяет управлять ключевыми расходами вашей розничной компании и при эффективном внедрении получать добавленную стоимость за счет:

  • формирования конкурентного преимущества
  • обеспечения резкого снижения затрат
  • внедрения инновационных подходов

Используйте современные возможности категорийного менеджмента

Catman.Форсаж 2.0 - программа повышения профессионального уровня для категорийных менеджеров и коммерческих директоров. 

Программа создана по стандартам Catman 2.0, разработанных Международной Ассоциацией Категорийного менеджмента (CMA).

КУРС ДАЕТ РАЗВЕРНУТЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

Как понять, сегментировать и удержать своего целевого покупателя?

Как правильно определить категории и построить товарный классификатор?

Как заставить катмен работать в соответствии со стратегией розницы и формата?

Как настраивать и измерять эффективность управления ассортиментом, полкой, ценой товара и промо?

Как анализировать данные и искать потенциал улучшений?

Как оценить «здоровье» категории и связать все компоненты воедино?

Как разрабатывать пошаговый план развития категории с конкретными действиями по его реализации?

Как правильно развивать отношения с поставщиками, начиная с переговорной кампании, навыков презентации и заканчивая капитанством категории?

Как внедрить, задать ритм и развивать катмен в компании?

Трехуровневая программа по стандартам Catman 2.0

Программа состоит из 25 модулей с последовательным обучением в течении шести месяцев от базового до стратегического уровня

ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ

Модули программы:

  • Категорийный менеджмент. Обзор
  • Стратегия розницы и формата
  • Определение категории и сегментирование
  • Роль и Стратегия товарной категории
  • Понимание и использование данных, кластеризация
  • Обзор и оценка качества категории
  • Тактики категорийного менеджмента
  • Разработка и реализация плана развития категории
  • Рабочие инструменты категорийного менеджера

программа
Зарегистрироваться

ПРОДВИНУТЫЙ УРОВЕНЬ

Модули программы:

  • Детальный обзор категории и оценка эффективности KPI с применением BI инструментов
  • Продвинутое управление ассортиментом: пошаговыйпроцесс
  • Продвинутое ценообразование
  • Конкурентное ценообразование и особенности в e-commerce
  • Планирование и управление Промо
  • Управление торговым и полочным пространством
  • Управление Собственными торговыми марками иоптимизация СТМ

программа
Зарегистрироваться

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ

Модули программы:

  • Кластеризация магазинов и управление сложными матрицами
  • Shopper marketing и Покупательское поведение
  • Оптимизация Промо
  • Экономика ритейла
  • Управление цепочками поставок (SCM) и запасами
  • Развитие отношений с поставщиками и Капитанство категории
  • Стратегические продажи
  • Data-driven подход и best-практики управления планограммами
  • Внедрение и развитие Категорийного менеджмента компании

программа
Зарегистрироваться

По завершению обучения специалист 

обладает следующими навыками

Фундаментальный уровень

  • Обладает знаниями, которые позволят правильно сформировать стратегию категорий и ассортимента
  • Имеет ключевые навыки определения ролей и эффективных стратегий для категорий в различных розничных форматах
  • Умеет измерять эффективность управления ассортиментом, анализировать данные и искать потенциал улучшений,
  • Самостоятельно разрабатывает пошаговый план развития категории с конкретными действиями по его реализации 

Продвинутый уровень

  • Знает и применяет инструменты для разработки сбалансированного ассортимента
  • Самостоятельно определяет оптимальные цены и может сформировать стратегию конкурентного преимущества
  • Знает и использует основные методы, подходы и тактики ценообразования в категории
  • Организовывает процесс результативных промо-акций, занимается их планированием и оценкой эффективности, учитывая специфику промо в различных каналах и форматах продаж
  • Владеет принципами размещения категории в торговом зале и выкладки на полке и применяет лучшие практики управления полочным пространством
  • Имеет знания о типовых стратегиях развития портфеля собственных торговых марок (СТМ), ключевых подходах, их встраивания и повышения эффективности в категории   

Стратегический уровень

  • Уверенно использует исходные данные на уровне магазина и целевого покупателя для проведения кластеризации
  • Использует новую тактику категорийного менеджмента - Shopper marketing - и применяет ее для повышения эффективности управления категорией
  • Владеет принципами взаимодействия и развития отношенийс поставщиками, знает ключевые инструменты такого взаимодействия, начиная с переговоров и заканчивая капитанством категории
  • Владеет базовой стратегией переговоров, знает некоторые лайфхаки их ведения и работы с возражениями.
  • Обладает новыми знаниями о том, как эффективно управлять торговым пространством вне зависимости от наличия автоматизации процесса.
  • Знаком с основными процессами организации и подходами к практическому внедрению категорийного менеджмента в компании. 

СПЕЦИАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ

ИЗУЧИТЕ ОТДЕЛЬНЫЙ МОДУЛЬ ПРОГРАММЫ CATMAN.ФОРСАЖ 2.0 ПО СИСТЕМЕ SELF-STUDY

Самопроверка полученных знаний, без обратной связи от преподавателя

Fundamental modules:

  • Категорийный менеджмент. Обзор
  • Стратегия розницы и формата
  • Роль и стратегия товарной категории

Advanced module:

  • Продвинутое ценообразование

strategic module:

  • Shopper-маркетинг и покупательское поведение

Узнайте подробнее о содержании каждого модуля, сроках и стоимости обучения по системе Self-study

Узнать подробнее

результаты наших выпускников

по завершению полного курса «Catman. Форсаж 2.0»

Выгоды для бизнеса

ПРИРОСТ ДОХОДНОСТИ

до 20% прироста по доходности в классических офлайн-, онлайн-магазинах и omnichannel

ЧЕТКАЯ И ПОНЯТНАЯ РАБОТА

понятная и прозрачная работа коммерческого блока

РЕШЕНИЯ, ОСНОВАННЫЕ НА ЦИФРАХ

принятие верных коммерческих решений, основанных на цифрах и фактах

ПРОВЕДЕНИЕ ДИАГНОСТИКИ

диагностика проблемных точек и недоработок сотрудников

ДЛЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА

Владение инструментами CATMAN 2.0 это

карьерный рост менеджера 

в компании

Конкурентное преимущество 

на рынке труда

увеличение дохода за счет достижения целевых kpi 

в работе

ОФОРМИТЬ ОБУЧЕНИЕ

В РАССРОЧКУ

Пару простых шагов и Вы в потоке обучения

1 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ И ВЫБРАТЬ НУЖНЫЙ КУРС

2 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ ДАЛЬШЕ НА СТРАНИЦУ БАНКА ТИНЬКОФФ И ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ

Следуйте за кнопкой Тинькофф

https://myretailstrategy.ru/oplata-tinkoff/

СТАНЬ МАСТЕРОМ CATMAN 2.0 

ВСЕГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ!

СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА НА БАЗЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРОГРАММЫ CATMAN 2.0

РАЗРАБОТКА И УПРАВЛЕНИЕ СТМ

С уходом многих брендов Собственные торговые марки сетей показывают небывалый рост. Однако будьте осторожны: введение в ассортимент продуктов СТМ без четкой стратегии дифференциации и позиционирования, может оказать пагубное влияние на продажи и валовый доход.

Узнайте подробнее о содержании каждого модуля и стоимости обучения

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ по компетенциям катман?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

обучение

Если ваша компания идет в ногу со временем - внедряет/улучшает процессы категорийного менеджмента и планирует повести обучение для своих сотрудников, мы подготовили для вас специальное предложение.

Корпоративные программы "Форсаж CatMan 2.0"
  • адаптированы под потребности в соответствии с вашей моделью компетенций категорийного менеджмента
  • оптимальны по бюджету
  • сфокусированы на практических результатах 

ВНЕДРЕНИЕ С ОБУЧЕНИЕМ

Создание и внедрение в практику работы единого стандарта категорийного менеджмента с целью развития компетенций и экспертизы сотрудников и бизнес-процессов коммерческого департамента заказчика по этапам:

АССЕССМЕНТ CATMAN
  • Оценка текущих бизнес-процессов Catman
  • Оценка компетенций категорийных менеджеров
  • Оценка ИТ платформы Catman
ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАТФОРМЫ CATMAN
  • Адаптация корпоративной программы обучения
  • Проведение корпоративного обучения онлайн
  • Тестирование знаний и компетенций по результатам обучения
ТРАНФОРМАЦИЯ ПЛАТФОРМЫ CATMAN
  • Установочные воркшопы Ассортимент / Промо / Ценообразование / Выкладка / Маркетинг покупателя
  • Воркшопы "Разбор полетов по тактикам"
  • Аудит и защита планов развития целевых (destinatoin) категорий

Оставить запрос на получение корпоративной программы

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

Возможность для Ритейлеров, Поставщиков и Производителей

ТЕСТИРОВАНИЕ КОМАНД
КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
НА УРОВЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ
КОМПЕТЕНЦИЙ

Определите слабые места и области для улучшения

Узнайте уровень компетенции сотрудников внутри компании
и сравните его с крупными и средними ритейлерами

Устраните пробелы в знаниях
и укрепите партнёрские отношения

Увеличьте рост продаж за счёт слаженной
и компетентной команды

Оставить заявку на тестирование

ОТКРЫВАЙТЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ 

С ПОМОЩЬЮ ЗНАНИЙ

нам доверили своё обучение

CRM-форма появится здесь

Давайте дружить в соцсетях :)