• Как создать устойчивое конкурентное преимущество в условиях кризиса и усиления конкуренции?

• На каких форматах сфокусироваться и куда инвестировать в период экономического спада?

В результате обучения Вы:

Познакомитесь и освоите на практике стратегический инструментарий и методологию цифрового перепроектирования и трансформации бизнес-моделей розничных компаний, переосмыслите существующие форматы и сформируете практические решения в форме матрицы трансформации текущей бизнес-модели. 

Главные вопросы программы:

• Какими ресурсами необходимо обладать для запуска РИТМа катман в рабочий процесс и какие результаты это даст?

• На какие триггерные точки нужно давить, чтобы быть «в рынке» и выживать при высокой конкуренции? 

• Какие существуют инструменты для роста доходности и выполнения плана KPI? 

В рамках мастер-класса мы осветим злободневную тему, с которой сталкиваются многие ритейлеры. Все говорят про категорийный менеджмент, но мало у кого он работает как системный сквозной управленческий процесс. Какие шаги предпринять, чтобы он заработал? Что для этого необходимо?

Вместе с участниками разберем технологии, кейсы и лучшие практики международного стандарта Catman 2.0 

• Структура омниканального плана развития товарных категорий. 

• От продажи товара к продаже контента: цифровая полка, кросс-продажи, подход "маркетплейса". 

• Особенности омниканального подхода: план развития категорий, ценообразование и конкуренция, стратегия маркетинга. Создание синергии офлайн и онлайн. 

Главные вопросы программы:

• Как увеличить валовый доход и при этом не потерять покупателей?

• Как учесть конкурентное окружение и сформировать ценовое восприятие магазина?

• Как уменьшить потери валового дохода и правильно давать скидки?

• На новом качественном уровне переосмыслите принципы ценообразования в вашей компании.
• Сможете провести оптимизацию ассортимента по ценовым сегментам.
• Получите типовую схему формирования цен в различных категориях товаров.

Мастер-класс с фокусом на современные практические инструменты розничного ценообразования

Содержит системные принципы с фокусом на применение практических инструментов в розничном ценообразовании на основе категорийного менеджмента.

Задачи воркшопа:

• Сформировать стратегический подход управления категорией с точки зрения эффективного ценообразования

• Выстроить бизнес-процесс эффективного управления ценообразованием категории

• Получить практический навык работы с категориями в области управления и контроля ее стратегии, правил и тактик

• Сформировать стратегии ценообразования отдельных категорий 

Главные вопросы программы:

• Как сформулировать ценностное предложение (CVP) розничного формата магазинов и определить какую дополнительную ценность создает ваш формат?

• Какие инструменты могут помочь в постоянном улучшении ценностного предложения и покупательского опыта (CX)?

Воркшоп для Вас, если Вы:

• Недовольны результатами промо-кампаний
• Не уверены в правильности скидок и механике процессов
• Теряете деньги на распродажах
• Не уверены, правильно ли ваша компания анализирует успехи промо-активностей

• Изучите тренды промо-поведения покупателя
• Научитесь формировать Каталог промо и строить промо-календарь
• Получите лучшие механики влияния на промо-поведение покупателя
• Сможете создавать Промо-стратегию и определять промо-роли категорий
• Получите лайфхаки по подготовке и проведению промо 

Главные вопросы программы:

• Что такое рабочий капитал? Метрики товарного запаса.

• Расчет оптимального запаса и управление запасами в промо-процессе

• Задачи в работе с «антитопами»

• Инструменты контроля наличия товара

• Сезонность и использование промо-процесса для оптимизации маржи 

Построение Глобального Мышления:

• Постановка четкой и понятной цели развития на период;
• Построение стратегии развития и выявление приоритетов для первоочередных действий;
• Выявление недостающих элементов и возможность самостоятельно и взвешенно определить необходимые работы со стороны и внутренними силами;

• Сессия позволяет каждому участнику внести свой реальный вклад в управление компанией и принять ответственность за реально достижимые цели.
• Помогает достичь согласованности и сплоченности в команде 

Главные вопросы программы:

• Как выстроить системную взаимовыгодную работу с ритейлом?

• Что у катмана в голове? Разбираем, как думает катман в ритейле: задачи, способы принятия решений и KPI.

• Какие найти правильные аргументы для настоящего win-win?

• Ведение контракта. Как не «вылететь» из сети?