• Оцифровали запасы: аналитика вскрыла затоваренность склада на 19% при норме в 5%. Теперь проблема решается точечно.
  
• Навели порядок в ценах: ушли от скидок «по ощущениям» и перестроили ценовую матрицу под разные жизненные циклы товаров (CORE, NOS, FLASH).
  
• Связали аналитику и SEO: внедрили дерево решений покупателя и триггеры. Прогноз команды — рост конверсии на 2–3% за счет Rich-контента.
  
• Объединили цепочку: связали планирование закупок, дистрибуцию и составили жесткий производственный календарь.
  

• Системный подход и цифры: команда определила роли категорий, привязала ключевые показатели (выручку, рентабельность, оборачиваемость) к ежедневным задачам и начала расчеты на собственных данных.
  
• Оптимизация матрицы: следующим шагом стали подготовка к чистке ассортимента, сокращение неликвидов и упрощение коммерческих решений.
  
• Инструменты объединились в четкий алгоритм: роль категории => оценка показателей => точки роста => план.
  

• Data-driven retailing и цифровая трансформация традиционной розничной бизнес-модели (1-2 дня)
  

• Трансформация бизнес-модели розничной компании. Retail 4.0. (1-2 дня)
  

• Лучшие практики категорийного менеджмента Catman 2.0 – 3.0 для ритейла РФ и СНГ (1-3 дня)
  

• Омниканальная бизнес-модель и категорийный менеджмент 3.0 (1 день)
  

• Улучшение покупательского опыта CVP/CX розничного формата магазина (1-2 дня)
  

• Управление товарными запасами в ритейле (1 день)
  

• Работа с сетевым ритейлом для поставщика и производителя (1 день)
  

На примере работы специалиста по ритейлу покажем, как переход на CatMan 2.0 меняет переговоры с сетями и превращает заказчиков в партнёров.

Клиент — Отабек Улмаматов, специалист по работе с ритейлом. Перед ним стояла задача перейти от интуитивных продаж к системному управлению категориями по стандарту CatMan 2.0. Требовались инструменты для качественной аргументации в переговорах с сетевыми точками и умение говорить с ритейлером на языке цифр и покупательских инсайтов.

Розничный рынок в СНГ входит в фазу структурной перестройки. Снижается маржинальность, усложняется клиентское поведение, усиливается конкуренция за трафик и эффективность операций.

В этих условиях выигрывают не те, у кого больше гипотез, а те, кто умеет превращать данные и AI в управленческие решения.

Data-Driven Retail & AI Executive Roundtables — это закрытая профессиональная среда, где руководители ритейла и FMCG разбирают, как именно сегодня строится рост через ассортимент, ценообразование, операции и клиентский опыт.

Главные преимущества конференции:

— Фокус на управленческих решениях, а не трендах
Каждая тема — про экономику бизнеса: маржа, продажи, эффективность

— Сильный состав участников
Собственники, CEO, коммерческие и категорийные директора, лидеры digital и data-функций

— Ограниченный формат (до 100 человек)
Гарантирует качество дискуссии и возможность реального взаимодействия

— Практика вместо теории
Кейсы ритейла и FMCG, применимые в текущих условиях рынка

— Peer-to-peer уровень общения
Участники говорят на одном уровне ответственности и принимают сопоставимые решения

Чем конференция отличается от классических?

Большинство отраслевых мероприятий:
— дают обзор рынка
— ограничиваются докладами
— не создают пространства для обсуждения реальных задач

Здесь — другой подход:

— не сцена, а рабочая среда
— не доклады, а совместная работа над задачами
— не нетворкинг ради контактов, а профессиональный диалог

Формат построен так, что ценность создается:
— в малых группах
— в разборе реальных кейсов
— в сопоставлении подходов разных компаний

Кому необходимо участие

Конференция создана для тех, кто отвечает за результат:

— CEO и собственники розничных сетей
— коммерческие директора
— руководители категорийного менеджмента и ассортимента
— лидеры pricing и promo
— digital, e-commerce, data и AI руководители
— операционные директора
— CX, CRM и loyalty лидеры

Особенно актуально участие, если:

— требуется рост при ограниченных ресурсах
— снижается эффективность текущих подходов
— необходимо внедрение data-driven решений
— есть запрос на системное развитие категории и ассортимента

Как пройдет конференция

Два дня интенсивной работы, в которых сочетаются разные форматы:

— Executive Panel
Открытый разговор первых лиц рынка без формальных позиций

— Innovation Roundtables
Работа в малых группах над реальными бизнес-задачами
(по методологии Harvard Business School)

— Applied AI & Data Workshops
Прикладные сессии по ассортименту, pricing, промо и операционной эффективности

— Retail Tour
Разбор практик на уровне магазинов и операционной модели

— Curated Networking
Закрытые форматы общения: бизнес-завтрак, ужин, профессиональные дискуссии

По итогам конференции участники получают:

— Понимание, где AI действительно создает стоимость в ритейле
— Новые подходы к ассортименту, pricing и промо
— Сравнение своих решений с практиками других компаний
— Гипотезы для пилотов и масштабирования
— Инструменты для повышения операционной эффективности
— Контакты сильных участников рынка

Ключевой эффект:

— переход от интуитивных решений к системному управлению на основе данных и категорийной логики

Это не конференция в классическом понимании.

Это платформа, где руководители ритейла:
— синхронизируют подходы
— проверяют свои решения
— находят новые точки роста

Главная ценность — не только контент, а уровень профессионального разговора, который вокруг него возникает.

Узнать подробнее.

• -40% на трёхступенчатые курсы Catman. Форсаж 2.0 и Catman Форсаж 2.0 Fashion
  
• -30% на двухступенчатый Catman. Форсаж 2.0 Поставщик
  
• -20% на практические курсы: СТМ, Умное ЦО и Стратегическое ЦО, Эффективное промо, Операционная эффективность в ритейле
  

• Встречи и Q&A с лидерами рынка
  
• Guided tour по передовым ритейл-форматам и инновационным проектам
  
• Воркшопы от немецких профессионалов
  
• Инсайты по цифровым data-driven стратегиям, омниканалу, устойчивому развитию и AI
  

Париж — столица гастрономии, где хлеб и круассаны приобрели статус произведений искусства.

• Посетим 18 лучших пекарен и кондитерских города — от легендарной Stohrer (открытой в 1730 г. кондитером короля Луи XV) до дерзкой The French Bastards и кондитерской шефа Cedric Grolet, обладателя титула «Лучший кондитер мира».
  
• Изучим ассортимент, маркетинг и организацию производства.
  
• Примем участие в:
  - Воркшоп Make your bread like a pro! с мастером Кристофом Вассэром;
  - Воркшоп по уникальным ритейл-концептам и знакомству с гастрономией Парижа с Павлом Рюховым.
  
• Получим практические идеи для увеличения продаж и создания уникального предложения в собственных сетях.
  

9 сентября 2025 года в Москве состоялась XX конференция «Зеленый Крест» — крупнейшее событие фармацевтического рынка, собравшее более 400 делегатов от 200 компаний. В программе: аналитика рынка, 7 панельных дискуссий, более 60 спикеров, мастер-классы и тренинги. Конференция подтвердила статус главной площадки для диалога аптечных сетей, фармкомпаний, дистрибьюторов и e-commerce.

Компания AlphaRM представила актуальные данные о состоянии фармацевтического ритейла России (YTD’7 2025):

• Объем розничного аптечного рынка: ~1 337 млрд руб. (+12% к 2024 г.) и 4,15 млрд упаковок (–2%).
• ЛС (RX+OTC) сохраняют основную долю оборота. Наибольший прирост показали OTC (+16%) и БАДы (+12%).
• Средняя цена на ЛС выросла: на российские — +19%, на иностранные — +20%.
• К июлю 2025 в стране действовало ~82 тыс. аптечных учреждений (+3%).
• ТОП-20 аптечных сетей консолидировали более 60% рынка.
• E-commerce: онлайн-продажи ЛС выросли на +31% в рублях (офлайн +18%).

Компания myRetailStrategy приняла участие в конференции в качестве делегата и спикера.

Управляющий партнер Александр Шубин рассказал об уровнях зрелости бизнес процессов ценообразования в розничных компаниях в рамках data-driven подхода. Также представил платформу SmartPricing — data-driven решение для аптечных сетей, основанное на машинном обучении и анализе больших данных.

Ключевые возможности системы:
• Учёт ограничений наценки ЖНВЛП.
• Оптимизация цен на дженерики и СТМ с учётом эластичности.
• Реакция на промо и изменение цен конкурентов.
• Региональная и форматная настройка цен (аптека у поликлиники, фарммаркет, аптека в ТЦ).
• Учёт сезонности, инфляции и поведения покупателей.
• Интеграция маркетинговых платежей, листинга и бэк-маржи.
• А/В тесты и сценарный анализ «что-если».

Эффект внедрения (пилотные проекты):
• Рост выручки на +10–20% по ключевым категориям (кардиология, ЖКТ, НПВС).
• Оптимизация ценовых сегментов и рост валовой доходности.
• Автоматическая детализация потенциала до SKU.

1. Рынок продолжает расти в рублях, но снижается в упаковках — тренд на удорожание.
2. Консолидация: федеральные сети усиливают позиции, локальные теряют долю.
3. E-commerce становится драйвером: онлайн растёт быстрее офлайна.
4. Динамическое ценообразование (SmartPricing) — решение к эффективности и удержанию клиентов.

Решение SmartPricing: узнать подробнее.