На примере работы специалиста по ритейлу покажем, как переход на CatMan 2.0 меняет переговоры с сетями и превращает заказчиков в партнёров.

Клиент — Отабек Улмаматов, специалист по работе с ритейлом. Перед ним стояла задача перейти от интуитивных продаж к системному управлению категориями по стандарту CatMan 2.0. Требовались инструменты для качественной аргументации в переговорах с сетевыми точками и умение говорить с ритейлером на языке цифр и покупательских инсайтов.

Розничный рынок в СНГ входит в фазу структурной перестройки. Снижается маржинальность, усложняется клиентское поведение, усиливается конкуренция за трафик и эффективность операций.

В этих условиях выигрывают не те, у кого больше гипотез, а те, кто умеет превращать данные и AI в управленческие решения.

Data-Driven Retail & AI Executive Roundtables — это закрытая профессиональная среда, где руководители ритейла и FMCG разбирают, как именно сегодня строится рост через ассортимент, ценообразование, операции и клиентский опыт.

Главные преимущества конференции:

— Фокус на управленческих решениях, а не трендах
Каждая тема — про экономику бизнеса: маржа, продажи, эффективность

— Сильный состав участников
Собственники, CEO, коммерческие и категорийные директора, лидеры digital и data-функций

— Ограниченный формат (до 100 человек)
Гарантирует качество дискуссии и возможность реального взаимодействия

— Практика вместо теории
Кейсы ритейла и FMCG, применимые в текущих условиях рынка

— Peer-to-peer уровень общения
Участники говорят на одном уровне ответственности и принимают сопоставимые решения

Чем конференция отличается от классических?

Большинство отраслевых мероприятий:
— дают обзор рынка
— ограничиваются докладами
— не создают пространства для обсуждения реальных задач

Здесь — другой подход:

— не сцена, а рабочая среда
— не доклады, а совместная работа над задачами
— не нетворкинг ради контактов, а профессиональный диалог

Формат построен так, что ценность создается:
— в малых группах
— в разборе реальных кейсов
— в сопоставлении подходов разных компаний

Кому необходимо участие

Конференция создана для тех, кто отвечает за результат:

— CEO и собственники розничных сетей
— коммерческие директора
— руководители категорийного менеджмента и ассортимента
— лидеры pricing и promo
— digital, e-commerce, data и AI руководители
— операционные директора
— CX, CRM и loyalty лидеры

Особенно актуально участие, если:

— требуется рост при ограниченных ресурсах
— снижается эффективность текущих подходов
— необходимо внедрение data-driven решений
— есть запрос на системное развитие категории и ассортимента

Как пройдет конференция

Два дня интенсивной работы, в которых сочетаются разные форматы:

— Executive Panel
Открытый разговор первых лиц рынка без формальных позиций

— Innovation Roundtables
Работа в малых группах над реальными бизнес-задачами
(по методологии Harvard Business School)

— Applied AI & Data Workshops
Прикладные сессии по ассортименту, pricing, промо и операционной эффективности

— Retail Tour
Разбор практик на уровне магазинов и операционной модели

— Curated Networking
Закрытые форматы общения: бизнес-завтрак, ужин, профессиональные дискуссии

По итогам конференции участники получают:

— Понимание, где AI действительно создает стоимость в ритейле
— Новые подходы к ассортименту, pricing и промо
— Сравнение своих решений с практиками других компаний
— Гипотезы для пилотов и масштабирования
— Инструменты для повышения операционной эффективности
— Контакты сильных участников рынка

Ключевой эффект:

— переход от интуитивных решений к системному управлению на основе данных и категорийной логики

Это не конференция в классическом понимании.

Это платформа, где руководители ритейла:
— синхронизируют подходы
— проверяют свои решения
— находят новые точки роста

Главная ценность — не только контент, а уровень профессионального разговора, который вокруг него возникает.

Узнать подробнее.

• -40% на трёхступенчатые курсы Catman. Форсаж 2.0 и Catman Форсаж 2.0 Fashion
  
• -30% на двухступенчатый Catman. Форсаж 2.0 Поставщик
  
• -20% на практические курсы: СТМ, Умное ЦО и Стратегическое ЦО, Эффективное промо, Операционная эффективность в ритейле
  

• Встречи и Q&A с лидерами рынка
  
• Guided tour по передовым ритейл-форматам и инновационным проектам
  
• Воркшопы от немецких профессионалов
  
• Инсайты по цифровым data-driven стратегиям, омниканалу, устойчивому развитию и AI
  

Париж — столица гастрономии, где хлеб и круассаны приобрели статус произведений искусства.

• Посетим 18 лучших пекарен и кондитерских города — от легендарной Stohrer (открытой в 1730 г. кондитером короля Луи XV) до дерзкой The French Bastards и кондитерской шефа Cedric Grolet, обладателя титула «Лучший кондитер мира».
  
• Изучим ассортимент, маркетинг и организацию производства.
  
• Примем участие в:
  - Воркшоп Make your bread like a pro! с мастером Кристофом Вассэром;
  - Воркшоп по уникальным ритейл-концептам и знакомству с гастрономией Парижа с Павлом Рюховым.
  
• Получим практические идеи для увеличения продаж и создания уникального предложения в собственных сетях.
  

9 сентября 2025 года в Москве состоялась XX конференция «Зеленый Крест» — крупнейшее событие фармацевтического рынка, собравшее более 400 делегатов от 200 компаний. В программе: аналитика рынка, 7 панельных дискуссий, более 60 спикеров, мастер-классы и тренинги. Конференция подтвердила статус главной площадки для диалога аптечных сетей, фармкомпаний, дистрибьюторов и e-commerce.

Компания AlphaRM представила актуальные данные о состоянии фармацевтического ритейла России (YTD’7 2025):

• Объем розничного аптечного рынка: ~1 337 млрд руб. (+12% к 2024 г.) и 4,15 млрд упаковок (–2%).
• ЛС (RX+OTC) сохраняют основную долю оборота. Наибольший прирост показали OTC (+16%) и БАДы (+12%).
• Средняя цена на ЛС выросла: на российские — +19%, на иностранные — +20%.
• К июлю 2025 в стране действовало ~82 тыс. аптечных учреждений (+3%).
• ТОП-20 аптечных сетей консолидировали более 60% рынка.
• E-commerce: онлайн-продажи ЛС выросли на +31% в рублях (офлайн +18%).

Компания myRetailStrategy приняла участие в конференции в качестве делегата и спикера.

Управляющий партнер Александр Шубин рассказал об уровнях зрелости бизнес процессов ценообразования в розничных компаниях в рамках data-driven подхода. Также представил платформу SmartPricing — data-driven решение для аптечных сетей, основанное на машинном обучении и анализе больших данных.

Ключевые возможности системы:
• Учёт ограничений наценки ЖНВЛП.
• Оптимизация цен на дженерики и СТМ с учётом эластичности.
• Реакция на промо и изменение цен конкурентов.
• Региональная и форматная настройка цен (аптека у поликлиники, фарммаркет, аптека в ТЦ).
• Учёт сезонности, инфляции и поведения покупателей.
• Интеграция маркетинговых платежей, листинга и бэк-маржи.
• А/В тесты и сценарный анализ «что-если».

Эффект внедрения (пилотные проекты):
• Рост выручки на +10–20% по ключевым категориям (кардиология, ЖКТ, НПВС).
• Оптимизация ценовых сегментов и рост валовой доходности.
• Автоматическая детализация потенциала до SKU.

1. Рынок продолжает расти в рублях, но снижается в упаковках — тренд на удорожание.
2. Консолидация: федеральные сети усиливают позиции, локальные теряют долю.
3. E-commerce становится драйвером: онлайн растёт быстрее офлайна.
4. Динамическое ценообразование (SmartPricing) — решение к эффективности и удержанию клиентов.

Решение SmartPricing: узнать подробнее.

Новая возможность от 4Retail Business School — Ассессмент специалистов операционного блока

• директорам магазинов
  
• операционным директорам
  
• HR и методистам розничных компаний
  

• Панельная дискуссия: Что такое data-driven retailing на самом деле?
  
• Ключевые тренды в data-driven retailing  и разрушение традиционных бизнес-моделей.
  
• Стратегическая матрица и модель зрелости data-driven retailing: как не спустить деньги на ветер инноваций и не упустить возможности.
  
• Омниканальные e-commerce бизнес-модели.
  
• Карта зрелых data-driven решений и бенчмаркинг экономических эффектов.
  
• Бизнес- и ИТ-архитектура data-driven retailing.
  
• Кейсы внедрения data-driven retailing: регулярное динамическое ценообразование, промоакции и сезонные распродажи, повышение эффективности операций в магазинах, роботизация рутинных операций, персонализация и data-driven маркетинг.
  
• Культурные барьеры и риски внедрения data-driven retailing.
  

Все страдают от «show rooming». В 2025 половина fashion-ритейлеров рискует оказаться в убытке.

В первом квартале многие непродовольственные компании зафиксировали снижение продаж на 30-35% («Коммерсантъ»)

Что происходит?

1.Падение трафика.

2.Жесткая конкуренция с маркетплейсами.

3.Покупатель экономит, заказывает дешевле онлайн.

Из наблюдений эксперта 4Retail Business School, Ольги Карнаусовой следует, что большинство магазинов одежды сейчас больше всего жалуются, что не выдерживают конкуренцию с маркетплейсами. Особенно страдают магазины от так называемого «show rooming», когда клиенты примеряют одежду в магазине, а потом заказывают на маркет плейсе по более дешевой цене. Покупательское поведение стремительно меняется и тот, кто не приспособиться к новым условиям, тот и проиграет.

Что делать?  

Оставайтесь в «обойме», изучая новые инструменты и совершенствуя свой подход к бизнесу.

Формула успеха:

Инструменты, шаблоны, формулы + Поддержка от эксперта = программа «CATMAN. Форсаж 2.0. Fashion»

CATMAN. Форсаж 2.0. FASHION
Образовательная программа для категорийных менеджеров, маркетинга и закупок.

Вы научитесь:

- Управлять ассортиментом под меняющееся поведение покупателя

- Снижать потери и увеличивать маржинальность без ценовой войны

- Работать с реактивной конкуренцией.

• Панельная дискуссия: Что такое data-driven retailing на самом деле?
  
• Ключевые тренды в data-driven retailing  и разрушение традиционных бизнес-моделей.
  
• Стратегическая матрица и модель зрелости data-driven retailing: как не спустить деньги на ветер инноваций и не упустить возможности.
  
• Омниканальные e-commerce бизнес-модели.
  
• Карта зрелых data-driven решений и бенчмаркинг экономических эффектов.
  
• Бизнес- и ИТ-архитектура data-driven retailing.
  
• Кейсы внедрения data-driven retailing: регулярное динамическое ценообразование, промо и сезонные распродажи, повышение эффективности операций в магазинах, роботизация рутинных операций, персонализация и data-driven маркетинг.
  
• Культурные барьеры и риски внедрения data-driven retailing.
  

• Модель зрелости и подход к цифровой трансформации бизнес-модели розничной компании.
  
• Сдвиг ландшафтов потребительского рынка и ритейла.
  
• Изменения парадигмы розницы.
  
• Влияние OSA на уровень возвратного трафика.
  
• Нормирование операций как инструмент для поиска инсайтов в формировании клиентского опыта.
  

• Александр Шубин, эксперт по трансформации бизнеса в области розничной торговли. Автор книг «Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами» и «Data-Driven Retailing». Управляющий партнёр myRetailStrategy, основатель решения для динамического ценообразования SmartPricing.
  
• Михаил Прышляк, коммерческий директор MD Audit, эксперт в области применения передовых технологий в операционном управлении розничным б