ОСНОВНОЙ
стоимость
69 500 Р
Обучение на курсе
10 недель
25 часов
> 80 видео
урока
40 практических заданий и тестов
> 40 текстовых материалов
Практический онлайн-курс о том, как управлять розничными ценами на основе данных, поведения покупателей и бизнес-модели — а не интуиции и скидок.
Методика курса сформирована на основе 15+ лет практики, проектов ценообразования и разработки решений SmartPricing®.
бизнес-результат
Data-driven ценообразование позволяет:
- Увеличить валовый доход на 5-15% по категориям без дополнительных инвестиций за счёт управления ценовой эластичностью
- Заменить хаотичные скидки системными ценовыми решениями
- Выстраивать логичные ценовые сегменты с понятной ролью каждой цены
- Оптимизировать ассортимент внутри сегментов
- Учитывать трафик, поведение и психологию восприятия цен покупателями
- Рассчитывать ценовую эластичность
- Оптимизировать цены и ассортимент
- Управлять валовым доходом
- Принимать обоснованные ценовые решения в условиях конкуренции, промо и e-commerce
+ инструменты DATA-DRIVEN:
Обучитесь методам визуального программирования для решения комплексных задач расчета эластичности, оптимизации и дифференциации цен.
Бонус:
Готовые инструменты для семантической сегментации отзывов покупателей о товарах.
Актуально для e-commerce и omnichannel
- Конкурентное ценообразование и мониторинг цен в онлайне
- Управление KVI и ценовым восприятием в e-com
- Penny gap, ценовая дискриминация, версионность
- Ценообразование и управление позициями на маркетплейсах
- Поведенческое и омниканальное ценообразование
Подходит для e-commerce и розницы,
работающей в омниканальной модели.
преимущества
курса
В чём отличие от других программ по ценообразованию?
Это следующий уровень.
Курс не про «голые формулы» и не про абстрактную аналитику.
Он про принятие управленческих ценовых решений на основе данных — в реальных динамичных условиях розницы.
Курс не про «голые формулы» и не про абстрактную аналитику.
Он про принятие управленческих ценовых решений на основе данных — в реальных динамичных условиях розницы.
- Поведенческая экономика и психология восприятия цен
- Data-driven подход и практическую работу с данными продаж
- Прикладные инструменты оптимизации цен
Чему я научусь?
В рамках курса вы освоите системный подход к управлению ценами и сможете:
- Формировать стратегию ценообразования для формата, категории, KVI и новинок
- Понимать, как цена влияет на трафик, маржу и бизнес-модель розничной компании
- Учитывать особенности e-commerce, маркетплейсов и омниканала
- Рассчитывать ценовую и перекрёстную эластичность спроса
- Оптимизировать цены SKU и категорий с фокусом на валовый доход, а не только на маржу
- Выстраивать ценовые сегменты и ценовые лестницы, которые покупатель реально воспринимает
- Осознанно управлять ценами в условиях промо, сезонности и распродаж
- Использовать ценники и прайс-коммуникации как инструмент влияния на выбор покупателя
- Сегментировать отзывы покупателей о товарах для быстрого реагирования
- + полноценный data-driven блок: расчёт ценовой эластичности, работа с большими массивами данных, статистическая обработка
Для кого этот курс?
Курс подойдёт тем, кто реально влияет на цену и результат бизнеса:
- Руководителям и специалистам по ценообразованию
- Категорийным менеджерам и коммерческим директорам
- Руководителям маркетинга и развития
- Аналитикам и специалистам по данным в рознице
Что это принесет мне и компании?
Бизнес-результат.
Методика курса сформирована на основе 15+ лет практики, проектов ценообразования и разработки решений SmartPricing®.
Подход позволяет:
Методика курса сформирована на основе 15+ лет практики, проектов ценообразования и разработки решений SmartPricing®.
Подход позволяет:
- увеличить валовый доход на 5–15% в зависимости от категории без потери покупателей и без постоянной гонки скидок
- универсальные передовые навыки работы с ценой, зарплаты в сфере от 70 000 – 120 000 ₽ *по данным HH.ru
модульная программа курса
Программа состоит из 8 модулей — коротких емких видео, в которых сконцентрирована суть. Теория и примеры из международных и российских бест-практик.
1 модуль
ВВЕДЕНИЕ И ВЫЗОВЫ
РОЗНИЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Как выбрать стратегию ценообразования
и правильно спозиционировать
розничный формат
2 модуль
ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
И DATA-DRIVEN ПОДХОД
Как рассчитать на практике ценовую
эластичность в условиях большого
количества данных
3 модуль
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
И ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ
Как использовать понятие
ценовых сегментов
для дополнительного увеличения
валового дохода
4 модуль
оПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНЫ
И ПРИБЫЛЬ
Почему «чистая» математика не работает
и как это учесть на практике
5 модуль
СТРАТЕГИИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Как выбрать стратегию ценообразования
и правильно спозиционировать
розничный формат
6 модуль
КОНКУРЕНТНОЕ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И KVI
Как учесть конкурентное окружение
и сформировать ценовое восприятие
магазина
7 модуль
ПРАЙС КОММУНИКАЦИИ
И ЦЕННИКИ КАК ТОЧКИ КОНТАКТА
В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
Почему ценообразование не заканчивается после того как сформирована цена
8 модуль
ОСОБЕННОСТИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В E-COMMERCE
Как ключевые факторы в ценообразования и принцип «penny gap» влияют на ценообразование в e-commerce
финальное задание
ЗАКРЕПЛЕНИЕ
ПОЛУЧЕННЫХ
ЗНАНИЙ
Формулирование ключевой задачи в области ценообразования вашей компании, аргументирование подходов и инструментов для решения этой задачи
ОПТИМАЛЬНЫЙ
стоимость
98 900 Р
Обучение на курсе
+5 часов индивидуальных консультаций с автором курса
ЭКСПЕРТНЫЙ
стоимость
169 000 Р
Обучение на курсе
+10 часов индивидуальных консультаций с автором курса
как можно оформить обучение в рассрочку
Авторы курса
Александр Шубин
Data-driven и поведенческое розничное ценообразование
- к.т.н., управляющий партнер myRetailStrategy Partners, руководитель практики стратегического маркетинга и бизнес-моделей розничных компаний
- Член Ассоциации Независимых Директоров, 17-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге
- Имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, Digital Business Strategy, MIT Sloan MIT Sloan School of Management
- Независимый директор/Директор по стратегическому развитию в трех розничных компаниях, с общим оборотом более $500 млн. долларов в год
- Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами», эксперт по розничному рынку США
- Основатель SmartPricing – программного решения для динамического ценообразования
александр выголко
Data-driven и поведенческое розничное ценообразование
евгений орлов
Data-Driven и ML-инструменты ценообразования
от авторов
Обучение на курсе поможет вам быть в курсе и гибко реагировать на спрос и быстрое динамическое изменение розничных цен с учетом цен конкурентов и рентабельности. Благодаря знаниям и применению новых инструментов, вы приобретете сильное конкурентоспособное преимущество для вашей розничной компании.
Программа Умное Розничное Ценообразование специально разработана для тех, кто готов глубоко погружаться в тему: маркетинг-менеджеров, специалистов по ЦО и категорийных менеджеров ритейл компаний. Вы изучите тактические приёмы и прикладные инструменты повышения прибыльности ритейла через ценовой менеджмент.
ещё по теме
Преимущества программы
создан НА ОСНОВЕ 15-летнего ПРАКТИЧЕСКОГО ОПЫТА ПРОЕКТОВ в области ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ DATA-DRIVEN ТЕХНОЛОГИИ SMARTPRICING
Получаете действительно работающие инструменты повышения валового дохода
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ЭКСПЕРТОВ С РЕКОМЕНДАЦИЯМИ, НАПРАВЛЕННЫМИ НА ЗАКРЕПЛЕНИЯ ИЗУЧЕННОГО МАТЕРИАЛА
BEST-ПРАКТИКИ, КЕЙСЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ
Специальная программа для руководителей практики ЦО
СТАНЬ МАСТЕРОМ CATMAN 2.0
ВСЕГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?
пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний
КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ
обучение
Если ваша компания идет в ногу со временем, улучшает процессы ценообразования и планирует повести обучение для своих сотрудников, мы подготовили для вас специальное предложение.
Корпоративные программы
ОТКРЫВАЙТЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
С ПОМОЩЬЮ ЗНАНИЙ
нам доверили своё обучение
