• Встречи и Q&A с лидерами рынка
  
• Guided tour по передовым ритейл-форматам и инновационным проектам
  
• Воркшопы от немецких профессионалов
  
• Инсайты по цифровым data-driven стратегиям, омниканалу, устойчивому развитию и AI
  

Париж — столица гастрономии, где хлеб и круассаны приобрели статус произведений искусства.

• Посетим 18 лучших пекарен и кондитерских города — от легендарной Stohrer (открытой в 1730 г. кондитером короля Луи XV) до дерзкой The French Bastards и кондитерской шефа Cedric Grolet, обладателя титула «Лучший кондитер мира».
  
• Изучим ассортимент, маркетинг и организацию производства.
  
• Примем участие в:
  - Воркшоп Make your bread like a pro! с мастером Кристофом Вассэром;
  - Воркшоп по уникальным ритейл-концептам и знакомству с гастрономией Парижа с Павлом Рюховым.
  
• Получим практические идеи для увеличения продаж и создания уникального предложения в собственных сетях.
  

9 сентября 2025 года в Москве состоялась XX конференция «Зеленый Крест» — крупнейшее событие фармацевтического рынка, собравшее более 400 делегатов от 200 компаний. В программе: аналитика рынка, 7 панельных дискуссий, более 60 спикеров, мастер-классы и тренинги. Конференция подтвердила статус главной площадки для диалога аптечных сетей, фармкомпаний, дистрибьюторов и e-commerce.

Компания AlphaRM представила актуальные данные о состоянии фармацевтического ритейла России (YTD’7 2025):

• Объем розничного аптечного рынка: ~1 337 млрд руб. (+12% к 2024 г.) и 4,15 млрд упаковок (–2%).
• ЛС (RX+OTC) сохраняют основную долю оборота. Наибольший прирост показали OTC (+16%) и БАДы (+12%).
• Средняя цена на ЛС выросла: на российские — +19%, на иностранные — +20%.
• К июлю 2025 в стране действовало ~82 тыс. аптечных учреждений (+3%).
• ТОП-20 аптечных сетей консолидировали более 60% рынка.
• E-commerce: онлайн-продажи ЛС выросли на +31% в рублях (офлайн +18%).

Компания myRetailStrategy приняла участие в конференции в качестве делегата и спикера.

Управляющий партнер Александр Шубин рассказал об уровнях зрелости бизнес процессов ценообразования в розничных компаниях в рамках data-driven подхода. Также представил платформу SmartPricing — data-driven решение для аптечных сетей, основанное на машинном обучении и анализе больших данных.

Ключевые возможности системы:
• Учёт ограничений наценки ЖНВЛП.
• Оптимизация цен на дженерики и СТМ с учётом эластичности.
• Реакция на промо и изменение цен конкурентов.
• Региональная и форматная настройка цен (аптека у поликлиники, фарммаркет, аптека в ТЦ).
• Учёт сезонности, инфляции и поведения покупателей.
• Интеграция маркетинговых платежей, листинга и бэк-маржи.
• А/В тесты и сценарный анализ «что-если».

Эффект внедрения (пилотные проекты):
• Рост выручки на +10–20% по ключевым категориям (кардиология, ЖКТ, НПВС).
• Оптимизация ценовых сегментов и рост валовой доходности.
• Автоматическая детализация потенциала до SKU.

1. Рынок продолжает расти в рублях, но снижается в упаковках — тренд на удорожание.
2. Консолидация: федеральные сети усиливают позиции, локальные теряют долю.
3. E-commerce становится драйвером: онлайн растёт быстрее офлайна.
4. Динамическое ценообразование (SmartPricing) — решение к эффективности и удержанию клиентов.

Решение SmartPricing: узнать подробнее.

Новая возможность от 4Retail Business School — Ассессмент специалистов операционного блока

• директорам магазинов
  
• операционным директорам
  
• HR и методистам розничных компаний
  

• Панельная дискуссия: Что такое data-driven retailing на самом деле?
  
• Ключевые тренды в data-driven retailing  и разрушение традиционных бизнес-моделей.
  
• Стратегическая матрица и модель зрелости data-driven retailing: как не спустить деньги на ветер инноваций и не упустить возможности.
  
• Омниканальные e-commerce бизнес-модели.
  
• Карта зрелых data-driven решений и бенчмаркинг экономических эффектов.
  
• Бизнес- и ИТ-архитектура data-driven retailing.
  
• Кейсы внедрения data-driven retailing: регулярное динамическое ценообразование, промоакции и сезонные распродажи, повышение эффективности операций в магазинах, роботизация рутинных операций, персонализация и data-driven маркетинг.
  
• Культурные барьеры и риски внедрения data-driven retailing.
  

Все страдают от «show rooming». В 2025 половина fashion-ритейлеров рискует оказаться в убытке.

В первом квартале многие непродовольственные компании зафиксировали снижение продаж на 30-35% («Коммерсантъ»)

Что происходит?

1.Падение трафика.

2.Жесткая конкуренция с маркетплейсами.

3.Покупатель экономит, заказывает дешевле онлайн.

Из наблюдений эксперта 4Retail Business School, Ольги Карнаусовой следует, что большинство магазинов одежды сейчас больше всего жалуются, что не выдерживают конкуренцию с маркетплейсами. Особенно страдают магазины от так называемого «show rooming», когда клиенты примеряют одежду в магазине, а потом заказывают на маркет плейсе по более дешевой цене. Покупательское поведение стремительно меняется и тот, кто не приспособиться к новым условиям, тот и проиграет.

Что делать?  

Оставайтесь в «обойме», изучая новые инструменты и совершенствуя свой подход к бизнесу.

Формула успеха:

Инструменты, шаблоны, формулы + Поддержка от эксперта = программа «CATMAN. Форсаж 2.0. Fashion»

CATMAN. Форсаж 2.0. FASHION
Образовательная программа для категорийных менеджеров, маркетинга и закупок.

Вы научитесь:

- Управлять ассортиментом под меняющееся поведение покупателя

- Снижать потери и увеличивать маржинальность без ценовой войны

- Работать с реактивной конкуренцией.

• Панельная дискуссия: Что такое data-driven retailing на самом деле?
  
• Ключевые тренды в data-driven retailing  и разрушение традиционных бизнес-моделей.
  
• Стратегическая матрица и модель зрелости data-driven retailing: как не спустить деньги на ветер инноваций и не упустить возможности.
  
• Омниканальные e-commerce бизнес-модели.
  
• Карта зрелых data-driven решений и бенчмаркинг экономических эффектов.
  
• Бизнес- и ИТ-архитектура data-driven retailing.
  
• Кейсы внедрения data-driven retailing: регулярное динамическое ценообразование, промо и сезонные распродажи, повышение эффективности операций в магазинах, роботизация рутинных операций, персонализация и data-driven маркетинг.
  
• Культурные барьеры и риски внедрения data-driven retailing.
  

• Модель зрелости и подход к цифровой трансформации бизнес-модели розничной компании.
  
• Сдвиг ландшафтов потребительского рынка и ритейла.
  
• Изменения парадигмы розницы.
  
• Влияние OSA на уровень возвратного трафика.
  
• Нормирование операций как инструмент для поиска инсайтов в формировании клиентского опыта.
  

• Александр Шубин, эксперт по трансформации бизнеса в области розничной торговли. Автор книг «Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами» и «Data-Driven Retailing». Управляющий партнёр myRetailStrategy, основатель решения для динамического ценообразования SmartPricing.
  
• Михаил Прышляк, коммерческий директор MD Audit, эксперт в области применения передовых технологий в операционном управлении розничным б
  

• Посещение 10+ фирменных магазинов с продуманной стратегией в категориях мясо, колбасы, молочные продукты.
  
• Встречи с топ-менеджерами сетей – задавайте вопросы, которые волнуют именно ваш бизнес.
  
• Глубокий разбор успешных маркетинговых решений и бренд-стратегий.
  
• Два закрытых воркшопа от экспертов 4Retail Business School и myRetailStrategy – Александра Шубина и Натальи Фетисовой.
  
• Практика в действии: новые подходы к мерчендайзингу и управлению торговым пространством.
  

Если вы откладывали профессиональное обучение до удобного случая, то это именно он!

• Гибкий формат обучения с индивидуальной обратной связью
  
• Практические знания, основанные на международном стандарте
  
• Проверенные инструменты для роста Ваших результатов
  

Мероприятие объединило не только представителей Food и Non-Food розничных компаний, но также производителей и дистрибьюторов товаров народного потребления, дрогери, компаний из сферы DIY & Household, интернет-магазинов и маркетплейсов, создавая рабочее пространство для активного взаимодействия и обучения. Retail Strategies Days – это место встречи рациональных идей развития для ведущих розничных лидеров.

Организатором конференции выступила компания myRetailStrategy - лидер стратегического консалтинга в ритейле в России и странах Центральной Азии.

В первый день Retail Strategies Days, 21 ноября, состоялась Экспертная сессия «Категорийный менеджмент Catman 2.0&3.0: лучшие практики, обмен опытом розничных сетей и брендов». Сессию открыли Александр Шубин, управляющий партнер MyRetailStrategy, совместно с Вячеславом Медведевым, партнером и руководителем практики категорийного менеджмента myRetailStrategy, руководителем бизнес-школы 4Retail Business School, который затем и выступил ведущим данной сессии.

Второй день мероприятия, 22 ноября, начался рано утром с закрытого Бизнес-завтрака «Data-driven retailing и цифровая трансформация традиционной розничной бизнес-модели: как не упустить возможности и не вылететь в трубу», который проводился на площадке конференции - отеле Hyatt Regency Tashkent*****. Формула хорошего бизнес-завтрака - интересная актуальная тема, опытный модератор и активная аудитория.

На бизнес-завтраке в этом году выступили:

• Иван Федяков, Генеральный директор INFOLine

• Даниил Ким, Ведущий бизнес-аналитик Управления технологий продаж и операционных процессов, Александр Востроколенков, Начальник управления технологий продаж и операционных процессов, MAGNUM

• Максим Маркелов, Директор по маркетингу, SMALL

• Александр Шубин, управляющий партнер myRetailStrategy, Павел Рюхов, ex Руководитель глобальных операций, Metro AG
  

Заинтересованные ритейлеры и поставщики также имели возможность принять участие в этот же день 22 ноября во второй половине дня в авторском ритейл-туре по сетям Ташкента и посетили крупнейшие розничные сети, такие как: Safia Cafe&Bakery, Korzinka, Baraka Market, Bi1, Havas, M Cosmetic, EcoBozor, Galmart. Участники тура имели уникальную возможность встретиться с топ-менеджментом сетей на местах и задать интересующие их вопросы.

• 21 ноября Экспертная сессия «Категорийный менеджмент Catman 2.0&3.0: лучшие практики, обмен опытом розничных сетей и брендов»
  
• 22 ноября закрытый Бизнес-завтрак «Data-driven retailing и цифровая трансформация традиционной розничной бизнес-модели: как не упустить возможности и не вылететь в трубу»
  
• 22 ноября во второй половине дня - Ритейл-тур по торговым сетям г.Ташкента
  
• 23 ноября Воркшоп «Data-driven retailing и цифровая трансформация традиционной розничной бизнес-модели»