карьерный рост менеджера
в компании
Успех в бизнесе - грамотное управление
категориями
Категорийный менеджмент — это стратегический подход к закупкам, который позволяет управлять ключевыми расходами вашей розничной компании и при эффективном внедрении получать добавленную стоимость за счет:
- формирования конкурентного преимущества
- обеспечения резкого снижения затрат
- внедрения инновационных подходов
Используйте современные возможности категорийного менеджмента
Catman.Форсаж 2.0 - программа повышения профессионального уровня для категорийных менеджеров и коммерческих директоров.
Программа создана по стандартам Catman 2.0, разработанных Международной Ассоциацией Категорийного менеджмента (CMA).
КУРС ДАЕТ РАЗВЕРНУТЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА
Как понять, сегментировать и удержать своего целевого покупателя?
Как правильно определить категории и построить товарный классификатор?
Как заставить катмен работать в соответствии со стратегией розницы и формата?
Как настраивать и измерять эффективность управления ассортиментом, полкой, ценой товара и промо?
Как анализировать данные и искать потенциал улучшений?
Как оценить «здоровье» категории и связать все компоненты воедино?
Как разрабатывать пошаговый план развития категории с конкретными действиями по его реализации?
Как правильно развивать отношения с поставщиками, начиная с переговорной кампании, навыков презентации и заканчивая капитанством категории?
Как внедрить, задать ритм и развивать катмен в компании?
преимущества программ
По завершению обучения специалист
обладает следующими навыками
Фундаментальный уровень
- Обладает знаниями, которые позволят правильно сформировать стратегию категорий и ассортимента
- Имеет ключевые навыки определения ролей и эффективных стратегий для категорий в различных розничных форматах
- Умеет измерять эффективность управления ассортиментом, анализировать данные и искать потенциал улучшений,
- Самостоятельно разрабатывает пошаговый план развития категории с конкретными действиями по его реализации
Продвинутый уровень
- Знает и применяет инструменты для разработки сбалансированного ассортимента
- Самостоятельно определяет оптимальные цены и может сформировать стратегию конкурентного преимущества
- Знает и использует основные методы, подходы и тактики ценообразования в категории
- Организовывает процесс результативных промо-акций, занимается их планированием и оценкой эффективности, учитывая специфику промо в различных каналах и форматах продаж
- Владеет принципами размещения категории в торговом зале и выкладки на полке и применяет лучшие практики управления полочным пространством
- Имеет знания о типовых стратегиях развития портфеля собственных торговых марок (СТМ), ключевых подходах, их встраивания и повышения эффективности в категории
Стратегический уровень
- Уверенно использует исходные данные на уровне магазина и целевого покупателя для проведения кластеризации
- Использует новую тактику категорийного менеджмента - Shopper marketing - и применяет ее для повышения эффективности управления категорией
- Владеет принципами взаимодействия и развития отношенийс поставщиками, знает ключевые инструменты такого взаимодействия, начиная с переговоров и заканчивая капитанством категории
- Владеет базовой стратегией переговоров, знает некоторые лайфхаки их ведения и работы с возражениями.
- Обладает новыми знаниями о том, как эффективно управлять торговым пространством вне зависимости от наличия автоматизации процесса.
- Знаком с основными процессами организации и подходами к практическому внедрению категорийного менеджмента в компании.
результаты наших выпускников
по завершению полного курса «Catman. Форсаж 2.0»
Выгоды для бизнеса
ДЛЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
Владение инструментами CATMAN 2.0 это
Конкурентное преимущество
на рынке труда
увеличение дохода за счет достижения целевых kpi
в работе
СТАНЬ МАСТЕРОМ CATMAN 2.0
ВСЕГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ!
СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА НА БАЗЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРОГРАММЫ CATMAN 2.0
РАЗРАБОТКА И УПРАВЛЕНИЕ СТМ
С уходом многих брендов Собственные торговые марки сетей показывают небывалый рост. Однако будьте осторожны: введение в ассортимент продуктов СТМ без четкой стратегии дифференциации и позиционирования, может оказать пагубное влияние на продажи и валовый доход.
Узнайте подробнее о содержании каждого модуля и стоимости обучения
ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ по компетенциям катман?
пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний
КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ
обучение
Если ваша компания идет в ногу со временем - внедряет/улучшает процессы категорийного менеджмента и планирует повести обучение для своих сотрудников, мы подготовили для вас специальное предложение.
Корпоративные программы "Форсаж CatMan 2.0"
- адаптированы под потребности в соответствии с вашей моделью компетенций категорийного менеджмента
- оптимальны по бюджету
- сфокусированы на практических результатах
ВНЕДРЕНИЕ С ОБУЧЕНИЕМ
Создание и внедрение в практику работы единого стандарта категорийного менеджмента с целью развития компетенций и экспертизы сотрудников и бизнес-процессов коммерческого департамента заказчика по этапам:
АССЕССМЕНТ CATMAN
- Оценка текущих бизнес-процессов Catman
- Оценка компетенций категорийных менеджеров
- Оценка ИТ платформы Catman
ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАТФОРМЫ CATMAN
- Адаптация корпоративной программы обучения
- Проведение корпоративного обучения онлайн
- Тестирование знаний и компетенций по результатам обучения
ТРАНCФОРМАЦИЯ ПЛАТФОРМЫ CATMAN
- Установочные воркшопы Ассортимент / Промо / Ценообразование / Выкладка / Маркетинг покупателя
- Воркшопы "Разбор полетов по тактикам"
- Аудит и защита планов развития целевых (destinatoin) категорий
ОТКРЫВАЙТЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
С ПОМОЩЬЮ ЗНАНИЙ
нам доверили своё обучение
