• Анализ здоровья категории и завершение основного анализа категории
• Основные показатели в категории. 
• Расчет и интерпретация
• Анализ базовых и дополнительных продаж и их драйверов
• Другие факторы, влияющие на здоровье категории
• Роль потребителя в здоровье категории
• Как связать все компоненты оценки здоровья категории воедино 

Дать пошаговую схему формирования ассортимента категории и ассортиментной матрицы формата и применения лучших практик 

• Основные шаги формирования ассортимента
• Сбалансированность ассортимента: построение и применение диаграммы Парето
• Модульный подход к форматированию и построению ассортимента по форматам и кластерам магазинов
• Определение возможностей развития ассортимента
• Аналитика ассортимента и ключевые показатели эффективного ассортимента
• Ввод, вывод и сохранение ассортимента
• Особенности формирование ассортимента в онлайн и omnichannel ритейле
• Специфика ввода новинок и работа с экспериментальным ассортиментом
• Сезонный, In-out ассортимент особенности управления  
  

Освоить основные методы, подходы и тактики ценообразования в категории 

• Определение процесса ценообразования. Факторы, влияющие на цену.
• Цена и ценность, и ценовое позиционирование
• Чувствительность к цене, ценовая эластичность и восприятие цены покупателем
• Поведенческая экономика и влияние психологии на сценарии ценового поведения покупателей
• Ценовая стратегия компании: EDLP, high-low pricing, fair pricing, luxury pricing, mix strategy.
• Оптимизация цен по категориям и нахождение оптимальных цен
• Ценовая сегментация ассортимента для различных форматов. Обзор подходов к ценовой сегментации. Анализ эффективности ценовых сегментов
• Использование метода Van Westendorp's Price для определение ценовых границ категории
• Примеры правил ценообразования
• Ценообразование новинок: основные стратегии
• Промоценообразование 

Изучить особенности, лучшие практики и методы конкурентного ценообразования, а также продвинутые техники и инструменты ценообразования 

• Конкурентное преимущество и стратегии конкурентного ценообразования
• Ценовые корзины: Front Basket, Back Basket. Другие ценовые корзины
• Выделение KVI-позиций: четыре группы KVI формирования ценового восприятия
• Мониторинг конкурентов по KVI: организация процесса и особенности онлайн, использование перцентилей
• Определение обычных и взвешенных Price Index
• Установление цены на KVI-позиции: определение ценовой точки, эластичность цены около KVI
• Изменения и оптимизация списка KVI: оценка корреляции
• Ценовые линейки: вертикальные и горизонтальные
• Особенности ценообразования в e-commerce и омниканальное ценообразование
• Data-driven динамическое ценообразование 

Изучить процесс результативных промо-акций, их планирования и оценки эффективности, включая специфику промо в различных каналах и форматах продаж 

• Тренды, покупательское промо-поведения
  
• Промо-стратегии в различных каналах и форматах: привлечение и удержание трафика, формирование ценового восприятия, конкуренция, поддержание интереса и удивления
• Доли промо, глубина и длина скидки
• Типы промо-акций для различных форматов и категорий
• Оценка и прогноз продаж в промо и промо-эластичность
• Барьеры ценовых сегментов проведения промо
• Использование персонализированных промо через программы лояльности
• Планирование промо: оценка и прогноз продаж, планирование медиа поддержки
• Формирование промо каталога: как инструмент поддержки промостратегии
• Наиболее эффективные точки контакта в торговом зале
• Оценка эффективности проведения промо и использования различных данных, оценка ROI от промо
• Сезоны и распродажи: ценообразование и промомеханики
• Особенности промо в e-commerce и маркет-плэйсах 
  

Поймете принципы размещения категории в торговом зале и выкладки на полке и изучить лучшие практики управления полочным пространством 

• Движение покупателей в торговом зале и типы планировок, точки контакта в торговом зале
• Ключевые показатели и драйверы управления торговым и полочным пространством Построение ценовой лестницы товарного сегмента
• Дерево принятия решений в категории в управлении торговым пространством и выкладка
• Оценка эффективности и прибыльности планограмм
• Изменение ассортимента и размещения продукта на планограмме
• Повышение продуктивности полки с точки зрения запасов и распределения пространства
• Идентификация сопутствующих товаров, исходя из потребностей покупателей
• Новые ИТ- технологии и оптимизация, контроль планограмм  

Изучить и рассмотреть типовые стратегии развития портфеля собственных торговых марок (СТМ), и ключевые подходы их встраивание и повышения эффективности в категории  

• Стратегия СТМ
• Портфель собственных торговых марок: первая цена, copycat, бастион качества
• Ценообразования СТМ и ценовые разрывы с брэндами
• Разработка продукта СТМ и «вывод на полку»
• Маркетинговые коммуникации и брэндинг СТМ: зонтичные бренды и бренды - специалисты
• Продвижение и промо СТМ: лучшие практики