LEVEL

ADVANCED

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн-программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

LEVEL

ADVANCED

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн-программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0
Онлайн-программа на основе
международного стандарта Catman 2.0
c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

Преимущества программы

РАЗРАБОТАНА НА ОСНОВЕ МЕЖДУНАРОДНОГО СТАНДАРТА CATMAN 2.0 С УЧЕТОМ СПЕЦИФИКИ СНГ

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ РАССМАТРИВАЕТСЯ КАК СКВОЗНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС И СИСТЕМНАЯ ПРАКТИКА, А НЕ ОТДЕЛЬНАЯ ЗАДАЧА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ, ВКЛЮЧАЯ БАЗУ ЗНАНИЙ МИРОВЫХ ПРАКТИК АССОЦИАЦИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Модульное содержание программы

Программа состоит из 7 модулей с последовательным обучением в течении двух месяцев в комфортном для Вас ритме.

10 модуль

ДЕТАЛЬНЫЙ ОБЗОР КАТЕГОРИИ И ОЦЕНКА «ЗДОРОВЬЯ»  


  • Анализ здоровья категории и завершение основного анализа категории
  • Основные показатели в категории. 
  • Расчет и интерпретация
  • Анализ базовых и дополнительных продаж и их драйверов
  • Другие факторы, влияющие на здоровье категории
  • Роль потребителя в здоровье категории
  • Как связать все компоненты оценки здоровья категории воедино 

11 модуль

ПРОДВИНУТОЕ УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: ПОШАГОВЫЙ ПРОЦЕСС И ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ  

Дать пошаговую схему формирования ассортимента категории и ассортиментной матрицы формата и применения лучших практик 

  • Основные шаги формирования ассортимента
  • Сбалансированность ассортимента: построение и применение диаграммы Парето
  • Модульный подход к форматированию и построению ассортимента по форматам и кластерам магазинов
  • Определение возможностей развития ассортимента
  • Аналитика ассортимента и ключевые показатели эффективного ассортимента
  • Ввод, вывод и сохранение ассортимента
  • Особенности формирование ассортимента в онлайн и omnichannel ритейле
  • Специфика ввода новинок и работа с экспериментальным ассортиментом
  • Сезонный, In-out ассортимент особенности управления  

12 модуль


ПРОДВИНУТОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.
ОПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНЫ  

Освоить основные методы, подходы и тактики ценообразования в категории 

  • Определение процесса ценообразования. Факторы, влияющие на цену.
  • Цена и ценность, и ценовое позиционирование
  • Чувствительность к цене, ценовая эластичность и восприятие цены покупателем
  • Поведенческая экономика и влияние психологии на сценарии ценового поведения покупателей
  • Ценовая стратегия компании: EDLP, high-low pricing, fair pricing, luxury pricing, mix strategy.
  • Оптимизация цен по категориям и нахождение оптимальных цен
  • Ценовая сегментация ассортимента для различных форматов. Обзор подходов к ценовой сегментации. Анализ эффективности ценовых сегментов
  • Использование метода Van Westendorp's Price для определение ценовых границ категории
  • Примеры правил ценообразования
  • Ценообразование новинок: основные стратегии
  • Промоценообразование 

13 модуль


КОНКУРЕНТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
И ОСОБЕННОСТИ В E-COMMERCE.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ KVI 

Изучить особенности, лучшие практики и методы конкурентного ценообразования, а также продвинутые техники и инструменты ценообразования 

  • Конкурентное преимущество и стратегии конкурентного ценообразования
  • Ценовые корзины: Front Basket, Back Basket. Другие ценовые корзины
  • Выделение KVI-позиций: четыре группы KVI формирования ценового восприятия
  • Мониторинг конкурентов по KVI: организация процесса и особенности онлайн, использование перцентилей
  • Определение обычных и взвешенных Price Index
  • Установление цены на KVI-позиции: определение ценовой точки, эластичность цены около KVI
  • Изменения и оптимизация списка KVI: оценка корреляции
  • Ценовые линейки: вертикальные и горизонтальные
  • Особенности ценообразования в e-commerce и омниканальное ценообразование
  • Data-driven динамическое ценообразование 

14 модуль

ПЛАНИРОВАНИЕ
И УПРАВЛЕНИЕ ПРОМО

Изучить процесс результативных промо-акций, их планирования и оценки эффективности, включая специфику промо в различных каналах и форматах продаж 

  • Тренды, покупательское промо-поведения
  • Промо-стратегии в различных каналах и форматах: привлечение и удержание трафика, формирование ценового восприятия, конкуренция, поддержание интереса и удивления
  • Доли промо, глубина и длина скидки
  • Типы промо-акций для различных форматов и категорий
  • Оценка и прогноз продаж в промо и промо-эластичность
  • Барьеры ценовых сегментов проведения промо
  • Использование персонализированных промо через программы лояльности
  • Планирование промо: оценка и прогноз продаж, планирование медиа поддержки
  • Формирование промо каталога: как инструмент поддержки промостратегии
  • Наиболее эффективные точки контакта в торговом зале
  • Оценка эффективности проведения промо и использования различных данных, оценка ROI от промо
  • Сезоны и распродажи: ценообразование и промомеханики
  • Особенности промо в e-commerce и маркет-плэйсах 

15 модуль

УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ И ПОЛОЧНЫМ ПРОСТРАНСТВОМ  

Поймете принципы размещения категории в торговом зале и выкладки на полке и изучить лучшие практики управления полочным пространством 

  • Движение покупателей в торговом зале и типы планировок, точки контакта в торговом зале
  • Ключевые показатели и драйверы управления торговым и полочным пространством Построение ценовой лестницы товарного сегмента
  • Дерево принятия решений в категории в управлении торговым пространством и выкладка
  • Оценка эффективности и прибыльности планограмм
  • Изменение ассортимента и размещения продукта на планограмме
  • Повышение продуктивности полки с точки зрения запасов и распределения пространства
  • Идентификация сопутствующих товаров, исходя из потребностей покупателей
  • Новые ИТ- технологии и оптимизация, контроль планограмм  

16 модуль

УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМИ ТОРГОВЫМИ МАРКАМИ И ОПТИМИЗАЦИЯ СТМ  

Изучить и рассмотреть типовые стратегии развития портфеля собственных торговых марок (СТМ), и ключевые подходы их встраивание и повышения эффективности в категории  

  • Стратегия СТМ
  • Портфель собственных торговых марок: первая цена, copycat, бастион качества
  • Ценообразования СТМ и ценовые разрывы с брэндами
  • Разработка продукта СТМ и «вывод на полку»
  • Маркетинговые коммуникации и брэндинг СТМ: зонтичные бренды и бренды - специалисты
  • Продвижение и промо СТМ: лучшие практики  

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

Обучение проводится на платформе
Teachbase в онлайн формате

Этапы обучения

Изучение модулей

Выполнение практических заданий в комфортном для Вас темпе с учетом дедлайнов  

Работа с преподавателем
и корректировка ошибок 

Завершение обучения и получение сертификата

КАЖДЫЙ МОДУЛЬ СОСТОИТ ИЗ ВИДЕОКУРСОВ
И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ И ВКЛЮЧАЕТ:   

  • Короткие видео - уроки от 2 до 10 минут по ключевым темам и вопросам
  • Обязательные материалы для самостоятельного изучения модуля
  • Дополнительные материалы для изучения и углубленного понимания
  • Коммуникацией с преподавателем 
  • Практические задания для отработки прикладных инструментов
  • Тесты по теоретическому материалу модуля

оценка 

обучения

  • Во время обучения используется бальная система   
  • Максимальное количество  - 100 баллов за весь курс
  • Сертификат выдаётся при успешном завершении всех заданий выбранного уровня/уровней и наборе более 50% баллов за все задания

ОФОРМИТЬ ОБУЧЕНИЕ

В РАССРОЧКУ

Пару простых шагов и Вы в потоке обучения

1 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ И ВЫБРАТЬ НУЖНЫЙ КУРС

2 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ ДАЛЬШЕ НА СТРАНИЦУ БАНКА ТИНЬКОФФ И ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ

Следуйте за кнопкой Тинькофф

СТОИМОСТЬ

LEVEL ADVANCED

75 600 руб.

2 месяца обучения

Купить
ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

FUNDAMENTAL + ADVANCED

135 100     98 400 руб    

4 месяца обучения

Купить

ADVANCED + STRATEGIC

145 100      116 400 руб.   

4 месяцев обучения

Купить

FUNDAMENTAL + ADVANCED + STRATEGIC

204 600     165 500 руб.    

6 месяцев обучения

Купить

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

Давайте дружить в соцсетях :)