LEVEL

ADVANCED

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к российской специфике

LEVEL

ADVANCED

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к российской специфике

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0
Онлайн программа на основе
международного стандарта Catman 2.0
c адаптацией к российской специфике

Преимущества программы

РАЗРАБОТАНА НА ОСНОВЕ МЕЖДУНАРОДНОГО СТАНДАРТА CATMAN 2.0 С УЧЕТОМ РОССИЙСКОЙ СПЕЦИФИКИ

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ РАССМАТРИВАЕТСЯ КАК СКВОЗНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС И СИСТЕМНАЯ ПРАКТИКА, А НЕ ОТДЕЛЬНАЯ ЗАДАЧА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ, ВКЛЮЧАЯ БАЗУ ЗНАНИЙ МИРОВЫХ ПРАКТИК АССОЦИАЦИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Модульное содержание программы

Программа состоит из 7 модулей с последовательным обучением в течении двух месяцев в комфортном для Вас ритме.

7 модуль

ПРОДВИНУТОЕ УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ  

Рассмотрите особенности формирования и управления различными типами ассортимента в разных розничных форматах

  • Виды ассортимента с точки зрения покупательских миссий и покупательских сегментов
  • Специфика распределение ассортимента в форматах жесткий дискаунтер и дискаунтер
  • Форматизация ассортимента в онлайн и omni-channel ритейле, модель «длинный хвост»
  • Специфика ввода новинок и работа с экспериментальным ассортиментом
  • Сезонный, In-out ассортимент: виды и особенности работы 

8 модуль

ОБЗОР И ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КАТЕГОРИИ  

Научитесь анализировать ключевые показатели категории и давать общую оценку «здоровья» категории с выделением возможности развития для разработки Плана развития категории

  • Принципы факторного анализа, построение дерева факторов: причин и следствий
  • Что такое внутренний бенчмарк и важность его применения
  • Список ключевых показателей результативности и эффективности категории и отдельных SKU: абсолютные и относительные показатели(например, Доля категории), Индекс пенетрации, Корзина покупок и средний чек категории, Медиана цены категории, и др, Изменения относительно год-к-году и сравнения like-forlike.
  • Анализ базовых продаж и Инкрементальных продаж в категории, Матрицы BCG товарных сегментов
  • Сравнительный анализ динамики и показателей категории в сети и данных по рынку и конкурентов
  • Анализ отклонений показателей по форматам, регионам, кластерам и отдельным магазинам.
  • Оценка реализации стратегии товарной категории через анализ ключевых показателей и связи
  • SWOT анализ категории и связи с общей стратегией розничной компании 

9 модуль


ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ. ВОСПРИЯТИЕ ЦЕНЫ ПОКУПАТЕЛЕМ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ ТОВАРА  

Освоите основные методы, подходы и тактики ценообразования в категории

  • Чувствительность к цене, ценовая эластичность и восприятие цены покупателем
  • Поведенческая экономика и влияние психологии на сценарии ценового поведения покупателей
  • Ценовая стратегия компании: EDLP, high-low pricing, fair pricing, luxury pricing, mix strategy.
  • Ценообразование на основе ценности товара (value based pricing).
  • Оптимизация цен по категориям и нахождение оптимальных цен
  • Ценовая сегментация ассортимента для различных форматов. Обзор подходов к ценовой сегментации
  • Использование метода Van Westendorp's Price метр для определение ценовых границ категории
  • Анализ эффективности ценовых сегментов
  • Построение ценовой лестницы товарного сегмента  

10 модуль


ПРОДВИНУТОЕ И КОНКУРЕНТНОЕ,
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

Изучите особенности, лучшие практики и методы конкурентного ценообразования, а также продвинутые техники и инструменты ценообразования

  • Конкурентное преимущество и стратегии конкурентного ценообразования
  • Ценовые корзины: Front Basket, Back Basket. Другие ценовые корзины
  • Выделение KVI-позиций: четыре группы KVI формирования ценового восприятия
  • Мониторинг конкурентов по KVI: организация процесса и особенности онлайн, использование перцентилей
  • Определение обычных и взвешенных Price Index
  • Установление цены на KVI-позиции: определение ценовой точки, эластичность цены около KVI
  • Изменения и оптимизация списка KVI: оценка корреляции
  • Ценовые линейки: вертикальные и горизонтальные
  • Особенности ценообразования в e-commerce и омниканальное ценообразование
  • Data-driven динамическое ценообразование
  • Специфика распределения ценовых сегментов и распределение в дискаунтерах  

11 модуль

УПРАВЛЕНИЕ ПРОМО 

Изучите процесс результативных промо-акций, их планирования и оценки эффективности, включая специфику промо в различных каналах и форматах продаж

  • Тренды, покупательское промо-поведения
  • Промо-стратегии в различных каналах и форматах: привлечение и удержание трафика, формирование ценового восприятия, конкуренция, поддержание интереса и удивления
  • Доли промо, глубина и длина скидки
  • Типы промо-акций для различных форматов и категорий
  • Оценка и прогноз продаж в промо и промо-эластичность
  • Барьеры ценовых сегментов проведения промо
  • Использование персонализированных промо через программы лояльности
  • Планирование промо: оценка и прогноз продаж, планирование медиа поддержки
  • Формирование промо каталога: как инструмент поддержки промо- стратегии
  • Наиболее эффективные точки контакта в торговом зале
  • Оценка эффективности проведения промо и использования различных данных, оценка ROI от промо
  • Сезоны и распродажи: ценообразование и промомеханики
  • Особенности промо в e-commerce и маркет-плэйсах 

12 модуль

УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ И ПОЛОЧНЫМ ПРОСТРАНСТВОМ 

Поймете принципы размещения категории в торговом зале и выкладки на полке и изучить лучшие практики управления полочным пространством 

  • Движение покупателей в торговом зале и типы планировок, точки контакта в торговом зале
  • Ключевые показатели и драйверы управления торговым и полочным пространством Построение ценовой лестницы товарного сегмента
  • Дерево принятия решений в категории в управлении торговым пространством и выкладка
  • Оценка эффективности и прибыльности планограмм
  • Изменение ассортимента и размещения продукта на планограмме
  • Повышение продуктивности полки с точки зрения запасов и распределения пространства
  • Идентификация сопутствующих товаров, исходя из потребностей покупателей
  • Новые ИТ- технологии и оптимизация, контроль планограмм  

19 модуль

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК (SCM)
И ЗАПАСАМИ  

Познакомитесь и изучите основные подходы и методы управления доступностью, запасами и затратами в рамках управления эффективностью категориями

  • Понятие цепочки поставок Supply Chains, структура сети и основные участники
  • Основные процессы цепочек поставки: закупки, дистрибуция, логистика
  • Три измерения оптимизации SCM: доступность товара, запасы и затраты
  • Контроль доступности и запасов товаров
  • Ключевые показатели цепочки поставок и измерений SCM
  • Прогнозирование запасов и поставок товаров, особенности, прогнозирования и поставок в промо
  • ИТ – решения управления и оптимизация запасами, различные типы автозаказа
  • Совместное планирование и развитие отношений с поставщиком: предоставление общих данных и портал поставщиков
  • Особенности и экономика экспресс- доставки при онлайн- заказах 

как проходит обучение?

Обучение проводится на платформе
Google Classroom в онлайн формате

Этапы обучения

Изучение модулей

Выполнение практических заданий в комфортном для Вас темпе с учетом дедлайнов  

Работа с преподавателем
и корректировка ошибок 

Защита
финального задания

КАЖДЫЙ МОДУЛЬ СОСТОИТ ИЗ ВИДЕОКУРСОВ
И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ И ВКЛЮЧАЕТ:   

  • короткие видео - уроки от 2 до 10 минут по ключевым темам и вопросам
  • обязательные материалы для самостоятельного изучения модуля
  • дополнительные материалы для изучения и углубленного понимания
  • коммуникацией с преподавателем и форум для дискуссий в формате Q&A
  • практические задания в форматах тестов и ответами на вопросы тематик модуля

оценка 

обучения

  • Во время обучения используется бальная система   
  • Максимальное количество  - 100 баллов за весь курс
  • Сертификат по окончанию выдается при наборе более 50 баллов 

СТОИМОСТЬ

LEVEL ADVANCED

59 600 руб.

2 месяца обучения

ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

FUNDAMENTAL + ADVANCED

86 500 руб    106 100 руб 

4 месяца обучения

FUNDAMENTAL + ADVANCED + MASTER

116 900 руб.   146 000 руб.

6 месяцев обучения

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

Пройдите тест и определите, какая программа и

уровень сложности подойдет вам