Первая фаза процесса категорийного менеджмента, стратегия розничной компании и формата. Общее представление о форматах ритейла, конкурентных стратегий и секторе потребительских товаров, а также об основных факторах и тенденциях, которые могут повлиять на эффективность категорий 

• Отрасль розничной торговли и ее развитие
• Типовые бизнес-модели розничных компаний
• Бизнес-модель Retail 4.0 и трансформация ритейла
• Пять ключевых типов розничных форматов
• Ключевые составляющие стратегия ритейлера: формат ритейла, целевой потребитель, конкурентная среда и стратегия СТМ
• Четыре измерения стратегии формата: услуги, ассортимент, локация и размещение категорий
• Как понять своего целевого покупателя, сегментация и ее влияние на роли и стратегии категории 

Формирование и определение категорий. Развитие навыков выделения потребностей товарных категорий и проведение сегментации  

• Определение и выделение категории
• Товарный классификатор, принципы формирования.
• Дерево принятия решений покупателем (CDT) и его применение для сегментации категории
• Потребительские характеристики товара, влияющие на сегментацию
• Примеры выделение и определения категорий из разных областей
• Новые подходы к определению категории и сегментации: покупательские корзины, миссии покупок 

Развить навыки выбора наиболее эффективных и результативных ролей и стратегий для категорий различных розничных форматов 

• Стратегия розничной компании и связь с категориным менеджментом: формат, целевые покупатели, конкуренция и стратегия собственных торговых марок контролируемых брендов
• Основные роли товарных категорий: 4 и 5 ролей категорий
• Стратегия товарной категории
• Роли и стратегии категорий для формата дискаунтер и жесткий дискаунтер
• Омниканальные стратегии категорий
• Важность ролей и стратегий товарных категории для плана развития категорий 

Определить основных источники данных для категорийной аналитики, способы их организации и использования, в том числе в условиях их ограниченности  

• Различные типы и источники данных необходимые для анализа категорий и ассортимента
• Основные измерения, которые можно извлечь из различных источников данных
• Когда данных недостаточно: анализ в условиях ограниченных источников данных
• Внутренние данные: продаж и кассовые (POS), чеков, карт программ лояльности- подготовка и использование
• Панельные данные исследований GfK и их применение
• Основные методологии синдицированных данных чеков для сбора необработанных (сырых) данных и подготовки их для общего синдицированного использования  

Развить навыки анализа ключевых показателей категории и дать общую оценку «здоровья» категории с выделением возможности развития для разработки Плана развития категории 

• Принципы факторного анализа, построение дерева факторов: причин и следствий
• Список ключевых показателей результативности и эффективности категории и отдельных SKU: абсолютные и относительные показатели (например, Доля категории), Индекс пенетрации, Корзина покупок и средний чек категории, Медиана цены категории, и др, Изменения относительно год-кгоду и сравнения like-foк-ike.
• Анализ базовых продаж и Инкрементальных продаж в категории, Матрицы BCG товарных сегментов
• Сравнительный анализ динамики и показателей категории в сети и данных по рынку и конкурентов
• Анализ отклонений показателей по форматам, регионам, кластерам и отдельным магазинам.
• Оценка реализации стратегии товарной категории через анализ ключевых показателей и связи
• SWOT- анализ категории и связи с общей стратегией розничной компании
• Количественная оценка возможностей категории