LEVEL

FUNDAMENTAL

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн-программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

LEVEL

FUNDAMENTAL

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн-программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0
Онлайн-программа на основе
международного стандарта Catman 2.0
c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

Преимущества программы

РАЗРАБОТАНА НА ОСНОВЕ МЕЖДУНАРОДНОГО СТАНДАРТА CATMAN 2.0 С УЧЕТОМ СПЕЦИФИКИ СНГ

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ РАССМАТРИВАЕТСЯ КАК СКВОЗНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС И СИСТЕМНАЯ ПРАКТИКА, А НЕ ОТДЕЛЬНАЯ ЗАДАЧА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ, ВКЛЮЧАЯ БАЗУ ЗНАНИЙ МИРОВЫХ ПРАКТИК АССОЦИАЦИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Модульное содержание программы

Программа состоит из 9 модулей с последовательным обучением в течении двух месяцев в комфортном для Вас ритме.

1 модуль

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ.
ОБЗОР  

Определение категорийного менеджмента, его развитие, обзор ключевых процессов, рисков и факторов успеха применение категорийного менеджмента 

  • Определение категорийного менеджмента
  • Четырехфазовый процесс категорийного менеджмента: стратегия, формирование плана, реализация и оценка эффективности
  • Процесс и 8 шагов управления категориями
  • Новый подход и Капитанство категории
  • Стратегии ритейлера и формата
  • План и оценка категории
  • Развитие категорийного менеджмент Catman 1.0 и Catman2.0
  

2 модуль

СТРАТЕГИИ РОЗНИЦЫ И ФОРМАТА  

Первая фаза процесса категорийного менеджмента, стратегия розничной компании и формата. Общее представление о форматах ритейла, конкурентных стратегий и секторе потребительских товаров, а также об основных факторах и тенденциях, которые могут повлиять на эффективность категорий 

  • Отрасль розничной торговли и ее развитие
  • Типовые бизнес-модели розничных компаний
  • Бизнес-модель Retail 4.0 и трансформация ритейла
  • Пять ключевых типов розничных форматов
  • Ключевые составляющие стратегия ритейлера: формат ритейла, целевой потребитель, конкурентная среда и стратегия СТМ
  • Четыре измерения стратегии формата: услуги, ассортимент, локация и размещение категорий
  • Как понять своего целевого покупателя, сегментация и ее влияние на роли и стратегии категории 

3 модуль

Определение категории, сегментирование и построение товарного классификатора

Формирование и определение категорий. Развитие навыков выделения потребностей товарных категорий и проведение сегментации  

  • Определение и выделение категории
  • Товарный классификатор, принципы формирования.
  • Дерево принятия решений покупателем (CDT) и его применение для сегментации категории
  • Потребительские характеристики товара, влияющие на сегментацию
  • Примеры выделение и определения категорий из разных областей
  • Новые подходы к определению категории и сегментации: покупательские корзины, миссии покупок 

4 модуль

РОЛЬ И СТРАТЕГИЯ ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ 

Развить навыки выбора наиболее эффективных и результативных ролей и стратегий для категорий различных розничных форматов 

  • Стратегия розничной компании и связь с категориным менеджментом: формат, целевые покупатели, конкуренция и стратегия собственных торговых марок контролируемых брендов
  • Основные роли товарных категорий: 4 и 5 ролей категорий
  • Стратегия товарной категории
  • Роли и стратегии категорий для формата дискаунтер и жесткий дискаунтер
  • Омниканальные стратегии категорий
  • Важность ролей и стратегий товарных категории для плана развития категорий 

5 модуль

ПОНИМАНИЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДАННЫХ И КЛАСТЕРИЗАЦИЯ 

Определить основных источники данных для категорийной аналитики, способы их организации и использования, в том числе в условиях их ограниченности  

  • Различные типы и источники данных необходимые для анализа категорий и ассортимента
  • Основные измерения, которые можно извлечь из различных источников данных
  • Когда данных недостаточно: анализ в условиях ограниченных источников данных
  • Внутренние данные: продаж и кассовые (POS), чеков, карт программ лояльности- подготовка и использование
  • Панельные данные исследований GfK и их применение
  • Основные методологии синдицированных данных чеков для сбора необработанных (сырых) данных и подготовки их для общего синдицированного использования  

6 модуль

ОБЗОР И ОЦЕНКА КАЧЕСТВА КАТЕГОРИИ  

Развить навыки анализа ключевых показателей категории и дать общую оценку «здоровья» категории с выделением возможности развития для разработки Плана развития категории 

  • Принципы факторного анализа, построение дерева факторов: причин и следствий
  • Список ключевых показателей результативности и эффективности категории и отдельных SKU: абсолютные и относительные показатели (например, Доля категории), Индекс пенетрации, Корзина покупок и средний чек категории, Медиана цены категории, и др, Изменения относительно год-кгоду и сравнения like-foк-ike.
  • Анализ базовых продаж и Инкрементальных продаж в категории, Матрицы BCG товарных сегментов
  • Сравнительный анализ динамики и показателей категории в сети и данных по рынку и конкурентов
  • Анализ отклонений показателей по форматам, регионам, кластерам и отдельным магазинам.
  • Оценка реализации стратегии товарной категории через анализ ключевых показателей и связи
  • SWOT- анализ категории и связи с общей стратегией розничной компании
  • Количественная оценка возможностей категории 

7 модуль

ТАКТИКИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА  

Изучить основные тактики категорийного менеджмента и способы их применения

  • Связь тактик категорийного менеджмента со стратегией компании и формата
  • Важность понимание целевых сегментов покупателей и их поведения
  • Как бренды и поставщики могут влиять на поведение покупателей
  • Изменение поведения покупателей и омниканальность, влияние на e-commerce
  • Обзор четырех тактик: ассортимент, цена, выкладка и промо
  • Тактика Ассортимент и выкладка принципы и ключевые показатели
  • Построение и применение рейтинга SKUs
  • Определение количества SKUs в товарных сегментах
  • Тактика Промо: определение и основные механизмы реализации и аналитика
  • Базовые инструменты промо
  • Тактика Ценообразования
  • Пятая тактика Маркетинг покупателя: корзины и покупательский опыт 

8 модуль

РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ПЛАНА КАТЕГОРИИ  

Обзор процесса формирования плана и структуры плана развития категории и его реализации  

  • Связь плана развития категорий со стратегией ритейлера и формата
  • Обзор и основные элементы Плана развития категории
  • Основные шаги разработки плана
  • Ключевые области плана развития категории
  • Общая стратегия категории
  • Возможности и разрывы в развитии категории
  • План по собственным торговым маркам
  • Омниканальная стратегия категории
  • Результаты и целевые показатели развития категории
  • План по тактикам: ассортимент, выкладка, цены, промо
  • Реализация Плана развития категории
  • Риски и факторы неуспешной реализации плана развития категории: розничные операции, стоимость выкладки и др 

9 модуль

РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА  

Развить навыки применения простых инструментов для презентации идей и плана и инициатив развития категорий, анализа данных 

  • Принцип коммуникаций и убеждений – подталкивание, метод MINDSPACE
  • MS PowerPoint для подготовки презентаций, расширенные функции привлечения внимания
  • Тренировка убеждающих презентаций
  • Структура убеждающей презентации: сначала результат – потом объяснение
  • MS Excel – продвинутые функции работы с таблицами и данными
  • Применение функция обработки массива данных
  • Использования Сводных таблицы
  • Построение графиков
  • Применение функций «Что-Если» и подбора значений
  • Применение аналитических инструментов анализа категорий и данных на примере BI Tableau  

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

Обучение проводится на платформе
Teachbase в онлайн формате

Этапы обучения

Изучение модулей

Выполнение практических заданий в комфортном для Вас темпе с учетом дедлайнов  

Работа с преподавателем
и корректировка ошибок 

Защита
финального задания

КАЖДЫЙ МОДУЛЬ СОСТОИТ ИЗ ВИДЕОКУРСОВ
И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ И ВКЛЮЧАЕТ:   

  • Короткие видео - уроки от 2 до 10 минут по ключевым темам и вопросам
  • Обязательные материалы для самостоятельного изучения модуля
  • Дополнительные материалы для изучения и углубленного понимания
  • Коммуникацией с преподавателем 
  • Практические задания для отработки прикладных инструментов
  • Тесты по теоретическому материалу модуля

оценка 

обучения

  • Во время обучения используется бальная система   
  • Максимальное количество  - 100 баллов за весь курс
  • Сертификат выдаётся при успешном завершении всех заданий выбранного уровня/уровней и наборе более 50% баллов за все задания

ОФОРМИТЬ ОБУЧЕНИЕ

В РАССРОЧКУ

Пару простых шагов и Вы в потоке обучения

1 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ И ВЫБРАТЬ НУЖНЫЙ КУРС

2 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ ДАЛЬШЕ НА СТРАНИЦУ БАНКА ТИНЬКОФФ И ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ

Следуйте за желтой кнопкой Тинькофф

https://myretailstrategy.ru/oplata-tinkoff/
СТОИМОСТЬ 

LEVEL FUNDAMENTAL

59 500 руб.   

2 месяца обучения

Купить
ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

FUNDAMENTAL + ADVANCED

135 100     98 400 руб   

4 месяца обучения

Купить

ADVANCED + STRATEGIC

145 100      116 400 руб.   

4 месяцев обучения

Купить

FUNDAMENTAL + ADVANCED + STRATEGIC

204 600     165 500 руб.   

6 месяцев обучения

Купить

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

Давайте дружить в соцсетях :)