LEVEL

strategic

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн-программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

LEVEL

strategic

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн-программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0
Онлайн-программа на основе
международного стандарта Catman 2.0
c адаптацией к специфике СНГ

Запросить условия

Преимущества программы

РАЗРАБОТАНА НА ОСНОВЕ МЕЖДУНАРОДНОГО СТАНДАРТА CATMAN 2.0 С УЧЕТОМ СПЕЦИФИКИ СНГ

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ РАССМАТРИВАЕТСЯ КАК СКВОЗНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС И СИСТЕМНАЯ ПРАКТИКА, А НЕ ОТДЕЛЬНАЯ ЗАДАЧА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ, ВКЛЮЧАЯ БАЗУ ЗНАНИЙ МИРОВЫХ ПРАКТИК АССОЦИАЦИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Модульное содержание программы

Программа состоит из 9 модулей с последовательным обучением в течении двух месяцев в комфортном для Вас ритме.

17 модуль

КЛАСТЕРИЗАцИЯ МАГАЗИНОВ

Изучение исходных данных на уровне магазина и целевого покупателя, используемые для проведения кластеризации

  • Кластеризация магазинов на основе уровня магазина и геодемографических данных
  • Источники данных на уровне магазинов
  • Понимание данных на уровне магазина и целевого покупателя
  • Создание сегментов и кластеров магазинов.
  • Многоаспектные кластеры для розницы
  • Анализ эффективности кластеров магазинов
  • Маркетинг для различных кластеров
  • Использование информации о местоположении и геодемографические данные для дальнейшего развития кластеров  

18 модуль

SHOPPER MARKETING И ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ  

Изучить новую тактику категорийного менеджмента Shopper marketing и освоить ее применение для повышения эффективности управления категорией 

  • Сегменты покупателей, выделение на основе «работы, которые делают покупатели, и оценка потенциала развития сегментов
  • Тренды изменения покупательского поведения: экономия, ЗОЖ, поиск скидок и др.
  • Покупательские миссии и случаи покупки, «путешествие» покупателя
  • Поиск покупательских инсайтов: виды опросов и проведение исследований
  • Улучшение категорий через понимание покупательских корзин
  • Использование краудсорсинга для улучшения и формирования ассортимента
  • Анализ покупательских корзин данных продаж чеков и программы лояльности
  • Идентификация новых покупателей и оттока в категории
  • Формирование кросс-категорийных промо для увеличения корзины покупок
  • Определение необходимости новинок, использование внешних данных (например, Google Analytics) 

19 модуль

ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ  

Вы узнаете глубже о том, как последовательно построить эффективные процесс продвижения в компании: стратегия, тактика, анализ промо. 

  • Определение параметров промо в компании
  • Виды промо-стратегий и промо-ролей категорий.
  • Формирование целевых показателей. Промо-календарь
  • Определение промо-ролей SKU. Формирование требований, правил и целевых параметров промо
  • Тактическая работа с промо
  • Операционное управление и анализ продвижения 

20 модуль

ЭКОНОМИКА РИТЕЙЛА. P&L. COGs. SCM 

Вы узнаете подробнее об отчете о доходах розничной компании и о том, как он соотносится с ролью категорийного менеджера или закупщика, а также о важных показателях, связанных с этим отчетом 

  • Финансовые отчеты. Отчет о доходах
  • Влияние категорийного менеджера на отчет о доходах
  • Себестоимость проданных товаров. Расчет и влияние процессов.
  • Какие действия могут повлиять на себестоимость единицы товара и розничную цену.
  • Что такое цепь поставок в рознице и как ее оценить 

21 модуль

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК  

Более глубокое изучение цепочки поставок: управление цепями поставок и потоки товаров 

  • Понятие цепочки поставок Supply Chains, структура сети и основные участники
  • Основные процессы цепочек поставки: закупки, дистрибуция, логистика
  • Три измерения оптимизации SCM: доступность товара, запасы и затраты
  • Контроль доступности и запасов товаров
  • Ключевые показатели цепочки поставок и измерений SCM
  • Прогнозирование запасов и поставок товаров, особенности, прогнозирования и поставок в промо  

22 модуль

РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ И КАПИТАНСТВО КАТЕГОРИИ 

Изучить принципы взаимодействия с поставщиками и развитие отношений, освоить ключевые инструменты такого взаимодействия, начиная с переговоров, заканчивая «капитанством» категории 

  • Принцип развития стратегических отношений в рамках цепочки поставок
  • Формирование эффективного ARA Интерфейса: развитие отношений, совместные ресурсы, и интегрированные операции: «капитанство» категорий
  • Совместное с поставщиком и сетью бизнес планирование. Модель и подход для совместного планирования сети и поставщика
  • Технологии интеграции с поставщиков в SCM: порталы поставщика и порталы обработки предложений
  • Стратегии переговоров, подготовка к переговорам и организация уровней принятия решений внутри компании: распределение ответственности за принятие окончательного решения
  • Методика ZOPA: основа для договоренностей и ключевые области переговоров: закупочная, цена, TPR, доля на полки, уровень сервиса и др.
  • Этические и юридические аспекты: защита от недружественного влияния и дискриминации 

23 модуль

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОДАЖИ. ПЕРЕГОВОРЫ 

Изучите стратегию переговоров, почерпнете для себя некоторые лайфхаки их ведения и работы с возражениями. Когда мы говорим о Продавце и Покупателе, то эти понятия применимы по аналогии к различным типам отношений, в том числе, внутри компании 

  • 5-этапный подход к стратегическим продажам
  • Сценарии взаимодействия Продавец-Покупатель
  • Рекомендации для разработки идей для презентации. Принципы
  • Эффективное общение с Покупателем
  • Работа с возражениями
  • Навыки, необходимые при ведении переговоров 

24 модуль

DATA-DRIVEN ПОДХОД И BEST-ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ПЛАНОГРАММАМИ 

Откроете для себя новые знания о том, как эффективно управлять торговым пространством вне зависимости от наличия автоматизации процесса; анализировать эффективность выставочной площади; изучите лучшие практики управления планограммами

  • Data-driven подход управления планограммами и торговым пространством: без автоматической системы управления.
  • Планирование магазина и отделов. Горячие, теплые, холодные зоны магазина
  • Кросс-размещения отелов по совместимости использования покупателями
  • Создание планограммы с учетом тепловых зон торгового оборудования
  • Data-driven подход управления планограммами и торговым пространством с помощь автоматической системы управления
  • Анализ тепловых зон магазина и распределения категорий с помощь АСУ
  • Представленность по брендам. Ротация ассортимента.
  • Контроль за исполнением планограмм с помощью мобильного устройства.
  • Анализ эффективности использования выставочной площади.
  • best-практики управления планограммами. 

25 модуль

ВНЕДРЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
В КОМПАНИИ 

Познакомиться с основными процессами категорийного менеджмента, его организацией и подходами к практическому внедрению 

  • Бизнес-процессы категорийного менеджмента, необходимые регламенты и процедуры
  • Организация коммерческого блока и категорийного управления
  • Компетенции и функции категорийного менеджера
  • Типовые должности: Директор категории, Категорийный менеджер, Менеджер по закупкам, Аналитик по ассортименту, Ассистент категорийного менеджера, Специалист по ценообразованию, Специалист по трейдмаркетингу, Категорийный мерчандайзер
  • Запуск Ритма категорийного менеджера: статусные и тематические организационные встречи
  • KPI, система стимулирования и мотивации категорийного менеджера 

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

Обучение проводится на платформе
Teachbase в онлайн формате

Этапы обучения

Изучение модулей

Выполнение практических заданий в комфортном для Вас темпе с учетом дедлайнов  

Работа с преподавателем
и корректировка ошибок 

Завершение обучения и получение сертификата

КАЖДЫЙ МОДУЛЬ СОСТОИТ ИЗ ВИДЕОКУРСОВ
И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ И ВКЛЮЧАЕТ:   

  • Короткие видео - уроки от 2 до 10 минут по ключевым темам и вопросам
  • Обязательные материалы для самостоятельного изучения модуля
  • Дополнительные материалы для изучения и углубленного понимания
  • Коммуникацией с преподавателем
  • Практические задания для отработки прикладных инструментов
  • Тесты по теоретическому материалу модуля

оценка 

обучения

  • Во время обучения используется бальная система   
  • Максимальное количество  - 100 баллов за весь курс
  • Сертификат выдаётся при успешном завершении всех заданий выбранного уровня/уровней и наборе более 50% баллов за все задания

ОФОРМИТЬ ОБУЧЕНИЕ

В РАССРОЧКУ

Пару простых шагов и Вы в потоке обучения

1 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ И ВЫБРАТЬ НУЖНЫЙ КУРС

2 ШАГ
ПЕРЕЙТИ ПО КНОПКЕ ДАЛЬШЕ НА СТРАНИЦУ БАНКА ТИНЬКОФФ И ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ

Следуйте за кнопкой Тинькофф

СТОИМОСТЬ

LEVEL strategic

69 500 руб.

2 месяца обучения

Купить
ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

FUNDAMENTAL+ADVANCED

135 100      98 400 руб   

4 месяца обучения

Купить

ADVANCED + STRATEGIC

145 100     116 400 руб.   

4 месяцев обучения

Купить

FUNDAMENTAL + ADVANCED+ strategic

204 600    165 500 руб.   

6 месяцев обучения

Купить

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

Давайте дружить в соцсетях :)