LEVEL

MASTER

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к российской специфике

LEVEL

MASTER

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0

Онлайн программа на основе международного стандарта Catman 2.0 

c адаптацией к российской специфике

CATMAN. ФОРСАЖ 2.0
Онлайн программа на основе
международного стандарта Catman 2.0
c адаптацией к российской специфике

Преимущества программы

РАЗРАБОТАНА НА ОСНОВЕ МЕЖДУНАРОДНОГО СТАНДАРТА CATMAN 2.0 С УЧЕТОМ РОССИЙСКОЙ СПЕЦИФИКИ

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ РАССМАТРИВАЕТСЯ КАК СКВОЗНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС И СИСТЕМНАЯ ПРАКТИКА, А НЕ ОТДЕЛЬНАЯ ЗАДАЧА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ, ВКЛЮЧАЯ БАЗУ ЗНАНИЙ МИРОВЫХ ПРАКТИК АССОЦИАЦИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Модульное содержание программы

Программа состоит из 7 модулей с последовательным обучением в течении двух месяцев в комфортном для Вас ритме.

13 модуль

SHOPPER MARKETING И ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ 

Изучите новую тактику категорийного менеджмента Shopper marketing и освоить ее применения для повышения эффективности управления категорией

  • Сегменты покупателей, выделение на основе «работы, которые делают покупатели, и оценка потенциала развития сегментов
  • Тренды изменения покупательского поведения: экономия, ЗОЖ, поиск скидок и др.
  • Покупательские миссии и случаи покупки, «путешествие» покупателя
  • Поиск покупательских инсайтов: виды опросов и проведение исследований
  • Улучшение категорий через понимание покупательских корзин
  • Использование краудсорсинга для улучшения и формирования ассортимента
  • Анализ покупательских корзин данных продаж чеков и программы лояльности
  • Идентификация новых покупателей и оттока в категории
  • Формирование кросс-категорийных промо для увеличения корзины покупок
  • Определение необходимости новинок, использование внешних данных (например, Google Analytics) 

14 модуль

РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ПЛАНА
РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ 

Освоите ключевые шаги разработки Плана развития категории и понять его структуру и содержание

  • Структура и содержание Плана развития категории
  • Основные стратегические уровни плана: роль и стратегия категории, целевые сегменты покупателей, разрывы и возможности развития, стратегия СТМ, значения целевых показателей
  • Тактический уровень плана развития категории: ассортимент, размещение и выкладка, ценообразование и Price index, стратегия и тактика промо
  • Определение инициатив реализации Плана развития категории
  • Шаблон План развития Категории
  • Процесс разработки Плана развития категории
  • Защита Плана развития категории  

15 модуль

ВНЕДРЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В КОМПАНИИ  

Познакомитесь с основными процессами категорийного менеджмента, его организацией и подходами к практическому внедрению

  • Бизнес-процессы категорийного менеджмента, необходимые регламенты и процедуры
  • Организация коммерческого блока и категорийного управления
  • Компетенции и функции категорийного менеджера
  • Типовые должности: Директор категории, Категорийный менеджер, Менеджер по закупкам, Аналитик по ассортименту, Ассистент категорийного менеджера, Специалист по ценообразованию, Специалист по трейдмаркетингу, Категорийный мерчандайзер
  • Запуск Ритма категорийного менеджера: статусные и тематические организационные встречи
  • KPI, система стимулирования и мотивации категорийного менеджера 

16 модуль

РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ И КАПИТАНСТВО КАТЕГОРИИ  

Изучите принципы взаимодействия с поставщиками и развития отношений, освоить ключевые инструменты такого взаимодействия начиная от переговоров, заканчивая «капитанством» категории

  • Принцип развития стратегических отношений в рамках цепочки поставок
  • Формирование эффективного ARA Интерфейса: развитие отношений, совместные ресурсы, и интегрированные операции: «капитанство» категорий
  • Совместное с поставщиком и сетью бизнеспланирование
  • Технологии интеграции с поставщиков в SCM: порталы поставщика и порталы обработки предложений
  • Стратегии переговоров, подготовка к переговорам и организация уровней принятия решений внутри компании: распределение ответственности за принятие окончательного решения
  • Методика ZOPA: основа для договоренностей и ключевые области переговоров: закупочная, цена, TPR, доля на полки, уровень сервиса и др.
  • Психология коммуникаций в переговорах: установление контакта, раскрывающие вопросы и якорение договоренностей
  • Этические и юридические аспекты: защита от недружественного влияния и дискриминации 

18 модуль

УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМИ ТОРГОВЫМИ МАРКАМИ И ОПТИМИЗАЦИЯ СТМ  

Изучите и рассмотреть типовые стратегии развития портфеля собственных торговых марок (СТМ), и ключевые подходы их встраивание и повышения эффективности в категории

  • Стратегия СТМ
  • Портфель собственных торговых марок: первая цена, copycat, бастион качества
  • Ценообразования СТМ и ценовые разрывы с брэндами
  • Разработка продукта СТМ и «вывод на полку»
  • Маркетинговые коммуникации и брэндинг СТМ: зонтичные брэнды и брэнды специалисты
  • Продвижение и промо СТМ: лучшие практики 

как проходит обучение?

Обучение проводится на платформе
Google Classroom в онлайн формате

Этапы обучения

Изучение модулей

Выполнение практических заданий в комфортном для Вас темпе с учетом дедлайнов  

Работа с преподавателем
и корректировка ошибок 

Защита
финального задания

КАЖДЫЙ МОДУЛЬ СОСТОИТ ИЗ ВИДЕОКУРСОВ
И ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ И ВКЛЮЧАЕТ:   

  • короткие видео - уроки от 2 до 10 минут по ключевым темам и вопросам
  • обязательные материалы для самостоятельного изучения модуля
  • дополнительные материалы для изучения и углубленного понимания
  • коммуникацией с преподавателем и форум для дискуссий в формате Q&A
  • практические задания в форматах тестов и ответами на вопросы тематик модуля

оценка 

обучения

  • Во время обучения используется бальная система   
  • Максимальное количество  - 100 баллов за весь курс
  • Сертификат по окончанию выдается при наборе более 50 баллов 

СТОИМОСТЬ

LEVEL MASTER

39 600 руб.

2 месяца обучения

ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

FUNDAMENTAL + ADVANCED

86 500 руб    106 100 руб 

4 месяца обучения

FUNDAMENTAL + ADVANCED + MASTER

116 900 руб.   146 000 руб.

6 месяцев обучения

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

Пройдите тест и определите, какая программа и

уровень сложности подойдет вам