Почему важно управлять розничными ценами 

Во многих розничных компаниях часто цена устанавливается затратным методом через наценку на закупочную цену, что никак не отражает рыночный спрос, с другой стороны - очень смело проводятся ценовые акции с глубокой скидкой, теряя валовый доход, и не достигая целей удержания трафика в долгосрочной перспективе. 

Умное ценообразование позволяет:

  • Существенно увеличивать валовый доход без дополнительных инвестиций за счет установления цен на основе эластичности спроса – чувствительности к цене
  • Дифференцированно разбить ценовые сегменты с определенным шагом 
  • Оптимизировать в них количества SKUs. Все это делается с учетом данных по трафику магазинов и типовой психологии восприятия покупателями уровня цен

переосмысление и оптимизация ценообразования 

Курс «Умное розничное ценообразование» сформирован на основе практического опыта проектов ценообразования и разработки data-driven технологии SmartPricing. 

Вы получаете практические знания, методы и инструменты, которые позволяют увеличивать выручку и валовый доход за счет работы с розничными ценами.

После онлайн-курса вы сможете:

  • На новом качественном уровне переосмыслить принципы ценообразования в вашей сети 
  • Провести оптимизацию розничных цен и ассортимента с учетом ценовой чувствительности, поведенческой экономики и статистики
  • Формулировать требования для разработки ИТ систем розничного ценообразования

Наш 12-летний опыт, анализ многочисленных ассортиментных матриц и потребительского поведения в различных типах торговых сетей, позволил нам сформировать эффективный подход к ценообразованию.

МЕТОДИКА ПОЗВОЛЯЕТ УВЕЛИЧИТЬ ВАЛОВЫЙ ДОХОД ОТ 5 ДО 15% В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ И ПРИ ЭТОМ НЕ ПОТЕРЯТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

модульная программа курса

Программа состоит из 9 модулей — коротких емких видео, в которых сконцентрирована суть. Теория и примеры из международных и российских бест-практик. 

1 модуль

ВВЕДЕНИЕ И ВЫЗОВЫ
РОЗНИЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Как выбрать стратегию ценообразования
и правильно спозиционировать
розничный формат

2 модуль

ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
И DATA-DRIVEN ПОДХОД

Как рассчитать на практике ценовую
эластичность в условиях большого
количества данных

3 модуль

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
И ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ 

Как использовать понятие
ценовых сегментов
для дополнительного увеличения
валового дохода

4 модуль

оПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНЫ
И ПРИБЫЛЬ

Почему «чистая» математика не работает
и как это учесть на практике

5 модуль

СТРАТЕГИИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Как выбрать стратегию ценообразования
и правильно спозиционировать
розничный формат

6 модуль

КОНКУРЕНТНОЕ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И KVI

Как учесть конкурентное окружение
и сформировать ценовое восприятие
магазина

7 модуль

ПРАЙС КОММУНИКАЦИИ
И ЦЕННИКИ КАК ТОЧКИ КОНТАКТА
В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ

Почему ценообразование не заканчивается после того как сформирована цена

8 модуль

ОСОБЕННОСТИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

В E-COMMERCE

Как ключевые факторы в ценообразования и принцип «penny gap» влияют на ценообразование в e-commerce

9 модуль

ОРГАНИЗАЦИЯ 

И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Какие бизнес-процессы ценообразования наиболее важны? Выбрать централизованный или децентрализованный подход – при выстраивании критических точек организации? 

стоимость и тарифы курса

выберите удобный для вас формат обучения

ОСНОВНОЙ

стоимость
46 900 Р

Обучение на курсе 

программа

ОПТИМАЛЬНЫЙ

стоимость
86 000 Р

Обучение на курсе

+5 часов индивидуальных консультаций с автором курса 

программа

ЭКСПЕРТНЫЙ

стоимость
147 000 Р

Обучение на курсе

+10 часов индивидуальных консультаций с автором курса 

программа

Узнайте подробнее о содержании каждого модуля, сроках и стоимости обучения

Узнать подробнее

автор курса "умное розничное ценообразование"

Александр Шубин

  • к.т.н., управляющий партнер myRetailStrategy Partners, руководитель практики стратегического маркетинга и бизнес-моделей розничных компаний
  • Член Ассоциации Независимых Директоров, 17-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге
  • Имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, Digital Business Strategy, MIT Sloan MIT Sloan School of Management
  • Независимый директор/Директор по стратегическому развитию в трех розничных компаниях, с общим оборотом более $500 млн. долларов в год
  • Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами», эксперт по розничному рынку США
  • Основатель SmartPricing – программного решения для динамического ценообразования

от авторов

Обучение на курсе поможет вам быть в курсе и гибко реагировать на спрос и быстрое динамическое изменение розничных цен с учетом цен конкурентов и рентабельности. Благодаря знаниям и применению новых инструментов, вы приобретете сильное конкурентоспособное преимущество для вашей розничной компании.

Программа Умное Розничное Ценообразование специально разработана для тех, кто готов глубоко погружаться в тему: маркетинг-менеджеров, специалистов по ЦО и категорийных менеджеров ритейл компаний. Вы изучите тактические приёмы и прикладные инструменты повышения прибыльности ритейла через ценовой менеджмент.

Преимущества программы

создан НА ОСНОВЕ 12-летнего ПРАКТИЧЕСКОГО ОПЫТА ПРОЕКТОВ в области ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ DATA-DRIVEN ТЕХНОЛОГИИ SMARTPRICING

Получаете действительно работающие инструменты повышения валового дохода

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ЭКСПЕРТОВ С РЕКОМЕНДАЦИЯМИ, НАПРАВЛЕННЫМИ НА ЗАКРЕПЛЕНИЯ ИЗУЧЕННОГО МАТЕРИАЛА

BEST-ПРАКТИКИ, КЕЙСЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

Специальная программа для руководителей практики ЦО

курс

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Прикладной онлайн-курс для руководителей, содержащий фундаментальные законы и принципы для формирования стратегии ценообразования и позиционирование своей компании и форматов с фокусом на практические инструменты и приемы в розничном ценообразовании.

узнать подробнее

СТАНЬ МАСТЕРОМ CATMAN 2.0 ВСЕГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ!

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

обучение

Если ваша компания идет в ногу со временем, улучшает процессы ценообразования и планирует повести обучение для своих сотрудников, мы подготовили для вас специальное предложение.

Корпоративные программы "умное розничное ценообразование"
  • адаптированы под потребности в соответствии с вашей стратегией
  • оптимальны по бюджету
  • сфокусированы на практических результатах 
  • Оставить запрос на получение корпоративной программы

    КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

    ОТКРЫВАЙТЕ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ  С ПОМОЩЬЮ ЗНАНИЙ

    нам доверили своё обучение

    CRM-форма появится здесь